Senior Presales Engineer for Enterprise SaaS (Remote 2 Days)

Witco; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2j/sem

Equipe internationale

Budget formation

Mutuelle Benefiz

Tickets restaurant

Teambuildings et afterworks

Job summary

Witco recherche un Presales Engineer pour assurer le rôle référent technique de la phase commerciale jusqu’au déploiement sur les grands comptes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, CSM et Produit pour représenter la crédibilité technique de Witco face à clients et prospects.

Vous conduirez des POC, soutiendrez les appels d'offres, et contribuerez au déploiement sur les comptes clés tout en assurant le transfert technique entre les équipes avant-vente et

Qualifications

• Must-have : 3 à 5 ans d'expérience en Pre-Sales / Sales Engineer dans SaaS B2B ou grands comptes.
• Must-have : solides architectures logicielles et intégrations API REST, SSO/SAML, SCIM, sécurité des données.
• Must-have : maîtrise réponse appels d'offres et conduite de POC.
• Must-have : aisance en soutenance devant profils techniques et non-techniques.
• Must-have : sens business et intelligence de compte pour grands comptes.
• Must-have : pédagogie pour former équipes non-techniques.
• Must-have : Français courant et anglais pro.

Responsibilities

• Avant-vente & appels d'offres : répondre techniquement, soutenir les Account Executives, architecture fonctionnelle, sécurité, conformité et intégrations.
• Concevoir et animer des POC avec démonstrations personnalisées et accompagnement technique.
• Maintenir une bibliothèque de réponses techniques réutilisables pour accélérer les dossiers.
• Participer aux soutenances et démonstrations client et parler technique face à DSI/AMOA/CA/CSO.
• Qualifier les enjeux techniques et organisationnels pour adapter le positionnement.
• Déploiement & accompagnement grands comptes : assurer la passation entre avant-vente et déploiement, garantir la continuité des engagements techniques.
• Contribuer au déploiement sur les comptes clés, de la signature à la mise en production.
• Être l interlocuteur technique de référence côté client pendant le projet.
• Remonter les feedbacks terrain vers Product & Tech.
• Sales Enablement & transversalité : former les équipes Sales et CSM sur les aspects techniques, créer des ressources pédagogiques.
• Produire des guides et battle cards techniques pour les équipes commerciales.
• Lier les évolutions produit aux arguments de vente et remonter les besoins marché au Produit.
• Contribuer à l amélioration des outils et processus avant-vente.

Skills

Avant-vente & réponses techniques

Architecture logicielle

Intégrations & API

Sécurité et conformité

POC et démonstrations

Support technique comptes clés

Soutenance devant DSI/AMOA/CB

Capacité à travailler en cross-fonct

Français courant + anglais pro

Job description

Witco recherche un Presales Engineer pour assurer le rôle référent technique de la phase commerciale jusqu’au déploiement sur les grands comptes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Sales, CSM et Produit pour représenter la crédibilité technique de Witco face à clients et prospects.

Vous conduirez des POC, soutiendrez les appels d'offres, et contribuerez au déploiement sur les comptes clés tout en assurant le transfert technique entre les équipes avant-vente et