Senior Account Executive - Software Editor (H/F)

SP Search; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique en forte croissance recherche un Senior Named AE pour développer ses solutions logicielles sur le marché français. Ce rôle clé implique une prospection active, la construction de relations avec des partenaires et la gestion complète du cycle de vente. Avec une croissance projetée de 40% en 2024, vous aurez l'opportunité de contribuer à des objectifs ambitieux tout en évoluant dans un environnement stimulant. Si vous êtes un chasseur de nouveaux clients avec une forte expérience dans le secteur Cyber/Réseau/Cloud/Télécom, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 5+ ans d’expérience en vente de solutions logicielles auprès des entreprises.
• Connaissance impérative des écosystèmes Cyber/Réseau/Cloud/Télécom.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial sur le marché Français.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing des deals.
• Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Prospection commerciale

Développement commercial

Connaissance des solutions Cyber/Réseau/Cloud/Télécom

Méthodologie de vente (MEDDIC, SPIN)

Capacité de présentation et de persuasion

Autonomie et organisation

Anglais professionnel

Description du poste

Nous recherchons des candidats avec une expérience commerciale confirmée dans la vente des solutions logicielles auprès des entreprises du CAC40 ou Grands ministères :

1. +5 ans d’expérience dans la prospection et le développement commercial,
2. L’expérience de l’écosystème Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est impérative,
3. Une très bonne connaissance des solutions techniques Cyber/Réseau/Cloud/Télécom est essentielle pour ce poste (vente technique),
4. Capacité à travailler dans une petite structure, en équipe sur un marché en très forte croissance,
5. Autonome, organisé, orienté new business, force de conviction, sens du challenge, dynamique,
6. L’utilisation quotidienne de méthodologie de ventes (ex: MEDDIC, SPIN, …), dans vos processus commerciaux est un élément essentiel pour ce poste,
7. Excellente capacité à présenter et à convaincre, très bon niveau rédactionnel (français/anglais),
8. Chasseur dans l’âme vous vous épanouissez dans la conquête de nouveaux clients.

Très bon niveau d’anglais exigé.

Pour faire face à sa croissance (+40% en 2024) et atteindre ses objectifs d’ici 3 ans (5 Md$), la société recherche des Senior Named AE sur le marché Français.

Vos missions :

1. Prospection et développement commercial,
2. Construire un plan stratégique de prospection pour atteindre les objectifs,
3. Coopérer avec le réseau de partenaires afin de développer les opportunités commerciales,
4. Gérer l’intégralité du cycle de vente avec l’ensemble des équipes internes jusqu’au closing des deals,
5. Conduire une prévision claire pour atteindre les quotas, définir la stratégie pour construire un pipeline fiable pour atteindre les objectifs assignés,
6. Reporting régulier auprès de N+1.