Senior Key Account & Partnerships Strategist

VivaTech; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

VivaTech recherche un Senior Key Account Manager pour piloter un portefeuille de partenaires stratégiques et développer le chiffre d’affaires dans un cadre international.

Vous combinez une dimension commerciale et stratégique avec une expertise en gestion de comptes clés, en supervision des partenariats et en coordination des équipes internes et externes, notamment lors des événements. Maîtrise du français et de l’anglais requise; expérience minimum 5 ans dans des secteurs connexes.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en gestion de comptes stratégiques ou conseil, idéalement dans l’événementiel B2B, les médias, la publicité ou le sponsoring.
• Gestion de portefeuille grands comptes et pilotage de relations commerciales à long terme.
• Gestion du renouvellement, fidélisation et upsell sur les comptes.
• Capacité à échanger avec des interlocuteurs de niveau direction générale, marketing, communication, innovation, RSE, RH ou affaires publiques.

Responsibilities

• Définir la stratégie de développement de chaque compte et piloter les cycles de vente (recommandation, négociation, contractualisation et closing).
• Piloter le portefeuille: renouvellements, upsell et cross-sell pour augmenter le chiffre d’affaires.
• Assurer le suivi du pipe, des forecasts et des objectifs de chiffre d’affaires du portefeuille.
• Conduire la coordination des équipes internes et externes (Production, Marketing, Content, Data, Finance, Legal, etc.) et garantir l’exécution des engagements.

Job description

VivaTech recherche un Senior Key Account Manager pour piloter un portefeuille de partenaires stratégiques et développer le chiffre d’affaires dans un cadre international.

Vous combinez une dimension commerciale et stratégique avec une expertise en gestion de comptes clés, en supervision des partenariats et en coordination des équipes internes et externes, notamment lors des événements. Maîtrise du français et de l’anglais requise; expérience minimum 5 ans dans des secteurs connexes.