Senior Key Account Manager — Remote & Growth Focus

Ayming; Lyon; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Ayming Academy

Télétravail jusqu’à 108 jours par an

Tickets restaurant 11€

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Ayming recherche un Key Account Manager pour piloter un portefeuille de comptes clés et développer des relations stratégiques avec les décideurs RH, Finance et Achats. Vous déployerez la valeur Ayming et garantir vos plans d’action et performances

Vous aurez une formation avancée en vente et serez initié à l’offre multi‑solutions en environnement BtoB complexe, avec des objectifs de croissance et une expérience confirmée en cycles longs.

Qualifications

• Formation supérieure: école d’ingénieur ou de commerce.
• Expérience confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B2B.
• Au moins 5 années d’expérience en tant que Key Account Manager.
• Forte capacité à répondre à des appels d’offres.
• Connaissances et expérience en techniques de vente et de négociation (cross-selling).
• Bonne connaissance du marché: clients, concurrents, partenaires, tendances et opportunités.
• A l’écoute, dynamique et tenace.
• Capacité à négocier sur des cycles longs.
• Interaction avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe.
• Excellente relationnel.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés.
• Développer des relations durables avec les décideurs RH, Finance et Achats.
• Déployer la proposition de valeur et la stratégie et l’offre de service sur votre portefeuille.
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques.
• Compréhension du besoin et négociation avec clients et prospects.
• Prospecter les entreprises ciblées via notre outil CRM.
• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Connaissances

Key Account Management

Négociation

Gestion de portefeuille

Prospection B2B

Relation clients haut niveau

Conduite d'appels d'offre

Outils

Salesforce

Description du poste

Ayming recherche un Key Account Manager pour piloter un portefeuille de comptes clés et développer des relations stratégiques avec les décideurs RH, Finance et Achats. Vous déployerez la valeur Ayming et garantir vos plans d’action et performances

Vous aurez une formation avancée en vente et serez initié à l’offre multi‑solutions en environnement BtoB complexe, avec des objectifs de croissance et une expérience confirmée en cycles longs.