Key Account Manager Performance RH H/F

Ayming; Marseille; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 108 jours/an

Prime flexible et individualisable

Tickets restaurant

Résumé du poste

Ayming Marseille recherche un Key Account Manager pour gérer et développer un portefeuille de comptes clés, en renforçant les relations avec les décideurs RH, Finance et Achats, et en déployant la proposition de valeur d’Ayming.

Vous suivrez des cycles de vente longs, analyserez les besoins clients et négocierez des accords complexes, avec formation via l’Ayming Academy et possibilités de télétravail partiel.

Qualifications

• Diplôme de l’enseignement supérieur (école d’ingénieur ou commerce) requis.
• Expérience minimale de 5 ans en KAM B2B exigée.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés.
• Déployer la proposition de valeur et la stratégie et l’offre de service d’Ayming sur votre portefeuille.
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques.
• Prospecter les entreprises ciblées via notre outil CRM.
• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Négociation B2B

Prospection commerciale

Relation client

Cycles de vente longs

Formation

Formation supérieure

Description du poste

En tant qu’entreprise de services aux professionnels, Ayming s’associe aux organisations du monde entier pour créer une valeur durable. Avec une équipe de plus de1 500 expertsenInnovation, en RH et en fiscalitérépartis dans14 pays; nos 3 solutions de services :le conseil, les services numériques et les services managés.

Description du poste

Au sein de notre activité de conseil, le rôle de Key Account Manager est central :

• Gérer & développer un portefeuille de comptes clés
• Développer des relations durables avec les décideurs RH, Finance et Achats
• Déployer la proposition de valeur d’Ayming ainsi que la stratégie et l’offre de service sur votre portefeuille
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques
• Compréhension du besoin et négociation avec les clients et prospects.
• Prospecter les entreprises ciblées à partir de notre outil CRM
• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge fixés

Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initié à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux RH dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.

Une formation de l’enseignement supérieur, école d’ingénieur ou de commerce

Une expérience professionnelle confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B

Au moins 5 années d’expérience en tant que Key Account Manager

Une forte capacité à répondre à des appels d’offres

Des connaissances et de l’expérience sur les techniques de compréhension de vente et de négociation clients (cross-selling)

Une bonne connaissance du marché : clients, concurrents, partenaire, tendances et opportunités

A l’écoute, dynamique et tenac

Doué pour négocier sur les cycles longs

En capacité d’interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe

Doté d’un excellent relationne

Réactif pour répondre aux besoins des clients (et faire face à la pression de la concurrence)

Informations complémentaires

Politique HR:

• Boostez votre potentiel avec nos programmes Ayming Academy et Ayming Digital Academy !
• Évoluez dans votre carrière grâce à notre accompagnement sur mesure « My Professional Journey » ou «MoveWithUs»
• Travaillez autrement : flexibilité, espaces inspirants et conviviaux, et jusqu’à 108 jours de télétravail par an.
• Partagez des moments uniques lors d’événements et rencontres tout au long de l’année.
• Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé à votre arrivée.
• Rémunération fixe et variable selon profil + Prime flexible et individualisable
• Indemnité télétravail & Indemnité téléphonie
• CSE , Prévoyance et mutuelle
• Tickets restaurant à 11€
• Statut cadre 216 jours travaillés par an
• D’une diversité de projets et d’environnements métiers et géographiques
• Bien-être au travail et carrière
• D’une politique de développement de votre potentiel au travers de notre Ayming Academy et Ayming Digital Academy
• Un programme d’évolution de carrière au travers de nos accompagnements RH «My Professionnal Journey»
• De notre Nouvelle Vie au travail : flexibilité, espaces créativité et conviviaux, 108 jours de télétravail par an
• Des moments de rencontre lors d’événements tout au long de l‘année
• Soutien à la parentalité

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