SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER IT / Digital (H / F)

Clémentine; Bellevigny; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur du recrutement recherche un Senior Key Account Manager pour développer son portefeuille clients grands comptes dans le secteur IT. Ce poste, orienté vers des résultats, nécessite une expérience solide en vente BtoB et en analyse de marché. Le candidat idéal doit avoir une bonne compréhension des cycles de vente complexes et une culture IT. Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine, avec un salaire fixe et variable déplafonné.

Prestations

Télétravail possible 2j / semaine

Voiture de fonction

Avantages groupes

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans une fonction commerciale BtoB.
• Solide culture IT et compréhension des métiers du digital.
• Aisance dans les cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Définir la stratégie de conquête sur le marché IT.
• Animer la relation client avec des actions de fidélisation.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale.

Connaissances

Vente BtoB

Stratégie commerciale

Relations clients

Analyse de marché

Maîtrise de l'anglais professionnel

Formation

Bac +5 ou équivalent

Description du poste

SOCIÉTÉ

Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l’emploi en France.

Depuis plus de 20 ans nous accompagnons les entreprises au plus près de leurs enjeux RH pour détecter, attirer et recruter les meilleurs talents.

Nos 300 experts éclairent vos stratégies d’Acquisition de Talents à travers nos différentes solutions :

• Recrutement par Approche Directe
• RPO (Recruitment Process Outsourcing)
• Executive Search
• Assessment Centers
• Alternance & stages

Actual group est un groupe français, à la vision résolument humaniste, qui milite chaque jour pour faciliter le droit au travail pour tous. Nous sommes animés par des valeurs qui ont du sens : Passionnément humains, Audacieux, Responsables et Proches.

Nous recherchons notre futur SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER , responsable du développement commercialpour créer, développer et piloter notre portefeuille clients grands comptes et ETI du secteur IT, avec une approche orientée performance, qualité de service et partenariats durables.

Ce poste très opérationnel est sans management direct .

MISSIONS

Rattaché au Directeur Commercial Grands Comptes, rejoignez Actual Talent, Solutions et Conseil en Talent Acquisition, vous devrez :

Développement commercial & stratégie

Définir et mettre en œuvre une stratégie de conquête ciblée sur le marché IT (grands comptes, ETI) : prospection, réseaux, social selling, intelligence commerciale…

Répondre aux appels d’offres, formaliser des accords-cadres, construire des offres sur mesure.

Commercialiser l’ensemble des prestations du groupe Actual, avec un focus sur le recrutement (chasse de têtes, RPO, assessment, formation…)

Assurer un développement autonome et soutenu du portefeuille client IT, dans une logique de partenariat long terme.

Animer et entretenir la relation client : suivi régulier, rendez-vous stratégiques, actions de fidélisation (événements, déjeuners…).

Représentation & veille

Représenter Actual Talent lors d’événements externes (salons, clubs RH ou DSI, conférences…)

Maintenir une présence active sur LinkedIn : publications sectorielles, mise en valeur de l’expertise Actual Talent, veille et engagement communautaire.

Être à l’écoute des évolutions du marché et des besoins émergents (veille technologique, RH, innovations…).

Suivi de la performance

Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale et de satisfaction.

Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.

Coordonner et superviser la bonne exécution des prestations en lien avec les équipes internes.

Le rôle est autonome et stratégique, sans encadrement d’équipe directe. Des interactions transverses avec les équipes opérationnelles sont à prévoir.

PROFIL

Bac +5 ou parcours équivalent par l’expérience.

Expérience de 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans les secteurs IT / Recrutement / Conseil RH.

Chasseur dans l'âme

Très bonne maîtrise des cycles de vente complexes (grands comptes, accords-cadres, appels d’offres).

Solide culture IT et compréhension des métiers du digital.

Appétence pour le recrutement, la chasse de profils rares et les environnements exigeants.

Sens du résultat, de la négociation stratégique et de la relation client haut niveau.

Aisance dans l’analyse de marché et la définition d’une stratégie commerciale.

Les + qui font la différence

Expérience dans l’événementiel ou l’animation de communautés professionnelles.

Curiosité intellectuelle et veille active sur les tendances RH & IT.

Maîtrise de l’anglais professionnel (oral et écrit).

Capacité à travailler en autonomie tout en s’intégrant dans une dynamique collective.

POURQUOI POSTULER

Un groupe solide et reconnu, avec une ambition forte sur le secteur IT.

Une offre différenciante et multi-experte (recrutement, RPO, formation, assessment…)

Un poste à fort impact stratégique, au sein d’un environnement stimulant.

Une grande liberté d’action, des outils performants, et un vrai soutien des équipes internes.

Localisé à Paris

Télétravail possible 2j / semaine

Salaire Fixe+ variable déplafonné

Voiture de fonction

Avantages groupes

Notre process de recrutement :

Un premier échange rapide avec Johanna, Consultante en recrutement IT

Si votre profil correspond, un entretien RH en visio sera organisé avec elle.

Si nous sommes toujours en phase, un second entretien, idéalement en présentiel, sera organisé avec David, Directeur Commercial Grands Comptes,

Pour finir, vous rencontrerez en visio, Guillaume, notre Directeur Marketing&Commercial

Ces échanges seront ponctués de tests d'évaluations selon nos référentiels internes.