Senior Key Account Manager

Montblanc; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise de renom en tant que Senior Key Account Manager, où vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d'un réseau de partenaires Wholesale. Vous superviserez les performances, assurerez le suivi des équipes, et serez au cœur des négociations commerciales. Ce rôle dynamique vous permettra de contribuer à la croissance d'une entreprise qui valorise ses collaborateurs et offre des opportunités de mobilité interne. Si vous êtes passionné par le secteur et souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur de la vente en gros.
• Compétences solides en gestion d'équipe et en négociation commerciale.

Responsabilités

• Développement et croissance des partenaires Wholesale avec analyse des performances.
• Management d'équipe et suivi des Account Managers et de l'équipe ADV.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Analyse de données

Autonomie

Organisation

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Outils

Outils informatiques

Description du poste

En tant que Senior Key Account Manager, vous avez la responsabilité du développement commercial et de la qualité de notre réseau de partenaires Wholesale, équivalent à 120 points de vente. Vos principales responsabilités comprendront :

1. Développement et Croissance des Partenaires :Analyser les taux de revente, suivre les performances quotidiennes et mener des négociations commerciales (sell-in, sell-out, stocks, etc.).
2. Management d'Équipe :
   • Assurer le suivi des Account Managers : visites, Visual Merchandising, performances SI/SO, formations, événements, reporting et coaching terrain.
   • Assurer le suivi de l'équipe ADV : suivre les livraisons, facturations, l'intégration des commandes showroom/roadshow/Booster et l'assistance logicielle.
3. Supervision des Showrooms et Roadshows : Superviser les périodes de SHOWROOM & ROADSHOW en fixant les objectifs à atteindre.
4. Gestion des Comptes Clés Merchandiser : Développer et suivre les assortiments, gérer le référencement des produits et suivre les livraisons.
5. Reporting et Analyse : Effectuer un reporting régulier à la direction (BU, LE) et assurer le suivi de l'utilisation de Booster.
6. Vous avez une expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans le secteur de la vente en gros ou de la gestion de réseau.
7. Vous possédez de solides compétences en gestion d'équipe, en négociation commerciale et en analyse de données.
8. Vous êtes autonome, organisé et orienté résultats.
9. Vous maîtrisez les outils informatiques et parlez couramment français et anglais.

Rejoindre le Groupe Richemont, c'est rejoindre une entreprise pour une carrière ! Le Groupe Richemont compte plus de 20 Maisons et une mobilité interne supérieure à 30%.

Nous serons ravis d’intégrer un nouveau collaborateur passionné, désireux de progresser et d’accompagner la croissance de nos Maisons. Chez Richemont, nous sommes convaincus que nos collaborateurs sont notre plus grand atout.

Si votre candidature est retenue :

1. Premier entretien avec la Head of Talent
2. Deuxième entretien avec la Directrice Wholesale Europe