Senior Key Account Manager

PME - FoodTech; Nantes; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur FoodTech recherche un Senior Key Account Manager. Ce poste clé requiert une expérience significative dans la vente Grands Comptes, avec un accent sur la transformation digitale des clients. Vous serez responsable de la définition des stratégies commerciales pour les comptes stratégiques et collaborez avec des équipes internes pour concevoir des solutions sur mesure. L'anglais courant et une capacité à travailler dans un environnement agile sont essentiels.

Qualifications

• 10+ années d'expérience dans la vente Grands Comptes (10 000 employés ou plus) sur des solutions IT ou SaaS.
• A l'aise dans un environnement start-up, capable de prioriser dans un cadre agile.

Responsabilités

• Définition et exécution de la stratégie commerciale.
• Développer des relations clés et piloter les ventes complexes.
• Assurer le suivi de votre pipeline de la détection d'opportunités à la signature.

Connaissances

Gestion de comptes

Vente Grands Comptes

Adaptabilité

Orienté résultats

Anglais courant

Description du poste

Pachamama recrute un Senior Key Account Manager pour l'un de ses clients dans le secteur FoodTech. Leader SaaS de la digitalisation des points de vente avec 25 ans d’expertise dans le secteur de la restauration, vous évoluerez dans un environnement tech et international.

Sous la responsabilité du COO, vous serez en charge de la définition et de l’exécution de la stratégie commerciale sur les comptes stratégiques de l’entreprise.

• Devenir un interlocuteur clé dans la transformation digitale des clients de votre périmètre et développer une relation étroite avec ces derniers
• Capacité à développer des plans et des stratégies de compte efficaces alignés sur les objectifs des clients.
• Assurer un suivi de votre pipeline de la détection d’opportunités jusqu’à la signature du devis / contrat
• Piloter des ventes complexes : travailler avec des équipes internes et des partenaires pour concevoir des solutions sur mesure et superviser les propositions commerciales jusqu’au closing
• Piloter efficacement les indicateurs de mesure de la performance pour atteindre les objectifs de croissance définis
• Travailler en partenariat avec les équipes techniques, support, produit et marketing pour concevoir des offres sur mesure, alignées avec la stratégie des clients et l’évolution de leurs besoins
• Faire de la veille en temps réel de l’écosystème : concurrents, partenaires, et tout autre acteur du marché pour exploiter toutes les opportunités business

Profil recherché :

• 10+ années d'expérience dans la vente Grands Comptes (>

10 000 employés) sur des solutions IT ou SaaS dans secteur Retail / Restauration

• Des connaissances sur le secteur de la franchise serait un plus.
• Maîtriser les processus de ventes complexes
• Orienté(e) vers les résultats et vous vous concentrez sur la réalisation des objectifs de croissance et la satisfaction des clients.
• A l'aise dans un environnement start-up : capacité à prioriser les actions dans un environnement agile et exigeant
• Anglais courant (écrit et oral)

Localisation : Remote mais avec déplacements à Nantes 2 / 3 fois par mois

A noter que seuls les profils correspondant aux critères recherchés seront recontactés

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Key Account Manager • Nantes, Pays de la Loire, France