Senior IT Account Manager – Cloud & Cybersecurity

Constellation; Brest; Sur place; EUR 110 000 - 200 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package fixe + variable déplafonné

Résumé du poste

Constellation recrute des Account Managers pour développer et gérer un portefeuille sur le territoire, avec un accent PME/PMI ou ETI et grands comptes. Vous portez les objectifs de croissance, représentez le groupe auprès des clients et prospects, et coordonnez les équipes internes pour construire des réponses compétitives.

Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, d’élaborer des stratégies commerciales adaptées et d’assurer la fidélisation à long terme, tout en veillant à une

Qualifications

• Expérience confirmée (au moins 5 ans en CDI) en développement commercial de solutions IT complexes (services managés, cloud, infrastructure, cybersécurité).
• Capacité à adresser décideurs directs (dirigeants, DAF, responsables IT) dans le segment PME/PMI et grands comptes.
• Réseau établi et forte appétence pour conquête de nouveaux comptes.
• Capacité à travailler en mode transversal et à embarquer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique.

Responsabilités

• Prospecter activement et détecter des opportunités en amont sur le territoire.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes, atteindre les objectifs de croissance.
• Orchestrer les équipes internes (Sales Specialists, Bid managers, Avant-Vente) et conduire les négociations jusqu’à la signature.
• Conduire une veille concurrentielle et assurer la satisfaction client.

Connaissances

Exp. 5+ ans CDI

Développement commercial

Gestion de comptes

CRM

Négociation

Description du poste

Constellation recrute des Account Managers pour développer et gérer un portefeuille sur le territoire, avec un accent PME/PMI ou ETI et grands comptes. Vous portez les objectifs de croissance, représentez le groupe auprès des clients et prospects, et coordonnez les équipes internes pour construire des réponses compétitives.

Vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux comptes, d’élaborer des stratégies commerciales adaptées et d’assurer la fidélisation à long terme, tout en veillant à une