Senior Growth Manager (H/F)

Stairling; Paris; Hybrid; EUR 216,000 - 360,000; Full time

Job summary

Stairling recrute un(e) Responsable Growth en poste clé à Paris. Vous piloterez l’acquisition et le paid marketing, tout en structurant les canaux SEO et le parrainage. Vous travaillerez avec les équipes Brand, Content et Tech pour optimiser le funnel, les landing pages et les parcours utilisateurs.

Le rôle demande une forte capacité d’analyse, une culture test & learn et une expérience avérée avec HubSpot et la gestion d’agences. Autonomie et orientation résultats exigées.

Qualifications

• 5 années d’expérience minimum en Growth, Performance Marketing ou Acquisition.
• Français langue maternelle et très bon niveau d’anglais.
• Expérience de pilotage d’agences et de prestataires externes.
• Maîtrise HubSpot et création de reportings.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie d’acquisition et le Paid Marketing (objectifs et budget).
• Optimiser les campagnes sur Meta, Google, TikTok et autres canaux.
• Piloter les améliorations SEO et le site ainsi que le programme de parrainage.
• Construire et suivre les KPIs du funnel, CAC et LTV.
• Gérer les agences et freelances et assurer l’exécution rapide des actions.

Skills

Growth

Paid Marketing

SEO

A/B Testing

Data Analysis

Autonomie

Tools

HubSpot

Meta

Google Ads

TikTok Ads

Job description

Le poste se joue en deux temps.

Phase 1 — Construire. Reprendre les comptes et les agences en main. Remettre à plat la mesure : attribution, reporting de funnel, coût par chauffeur activé. Corriger les surfaces de conversion et lancer les premiers tests structurés.

Phase 2 — Scaler. Monter le budget vers environ 30 K€ / mois en améliorant le CPL. Ouvrir de nouveaux canaux, installer un programme de tests continu, structurer l’équipe et l’écosystème de prestataires.

Tes principales responsabilités

Acquisition & Paid Marketing

• Définir et piloter la stratégie d’acquisition de nouveaux chauffeurs.

• Piloter un budget Paid Marketing que nous voulons amener vers environ 30 K€ / mois, en améliorant le CPL au passage.

• Optimiser les campagnes sur les principaux canal : Meta, Google, TikTok, etc.

• Identifier de nouveaux canaux et leviers d’acquisition, online comme offline.

• Porter les surfaces de conversion : landing pages, formulaires, parcours d’inscription.

• Arbitrer les investissements en fonction du CPL, de la qualité des leads et du taux de conversion. Tu portes le CPL et la part de leads qui deviennent des chauffeurs actifs.

• Travailler avec les Sales sur le volume et la qualité des leads, et avec le Success pour que les chauffeurs recrutés restent.

• Challenger en permanence les performances et chercher de nouveaux relais de croissance.

SEO, site web & parrainage

• Piloter le SEO de bout en bout : stratégie de mots-clés, priorisation des contenus, mise en ligne et mesure.

• Faire du blog un canal d’acquisition sur les recherches à forte intention : devenir chauffeur VTC, statut, URSSAF, revenus. Le/la Senior Brand & Content Manager porte l’écriture et la ligne éditoriale.

• Piloter les améliorations du site, avec le/la Senior Brand & Content Manager et la Créa. Au-delà de ce qui peut être livré en interne, tu briefes et achètes du freelance design.

• Concevoir le programme de parrainage : mécaniques, incentives, économie du programme et coût par chauffeur acquis face au paid. Le/la Senior Brand & Content Manager porte le nom, la communication et l’expérience chauffeur.

Data & Growth

• Construire la mesure qui nous manque : une attribution fiable, un reporting de funnel, un coût par chauffeur activé. Aujourd’hui nous savons ce que coûte un lead. Pas ce que coûte un chauffeur.

• Construire et suivre les principaux KPIs du funnel : acquisition, conversion, activation, CAC, LTV.

• Identifier les points de friction dans le parcours, chiffrer ce qu’ils nous coûtent et mettre en place des plans d’amélioration.

• Développer une vraie culture test & learn.

• Concevoir et piloter des A/B tests sur les campagnes, landing pages, messages et parcours utilisateurs.

• Être capable de transformer rapidement une donnée en décision et en action.

Brand & Content

Chez Stairling, la performance ne se limite pas au Paid. La performance paid dépend de la création, et les chauffeurs se parlent : notre réputation se lit dans le CPL.

• Travailler avec notre Creative Manager, notre studio créa interne et l’équipe Brand & Content pour transformer des problèmes de growth en concepts et en campagnes.

• Identifier les bons messages et angles créatifs, et apporter les preuves venues des comptes publicitaires.

• Challenger la performance créative : tu portes le brief et le verdict, le studio porte l’exécution.

• Contribuer à faire évoluer le positionnement et l’image de marque de Stairling.

• Contribuer aux leviers organiques pilotés par le Brand & Content : contenu, ambassadeurs, communauté.

Pilotage des agences & prestataires

Tu seras responsable du pilotage de nos partenaires externes : aujourd’hui une agence, aux côtés de notre studio créa interne.

• Sélectionner, briefer et piloter les agences et les freelances.

• Challenger leurs recommandations et leurs performances.

• Garantir la qualité et la vitesse d’exécution.

• Être capable de reprendre le sujet en interne lorsque nécessaire.

• Structurer progressivement l’écosystème de prestataires de Stairling.

L’enjeu n’est pas de déléguer le Growth à une agence, mais de savoir faire travailler les agences pour Stairling.

Nous recherchons avant tout une personne autonome, entrepreneuriale et orientée résultats, assez senior pour avancer sans cadre et pour être jugée sur un chiffre.Expérience5 ans d’expérience minimum en Growth, Performance Marketing ou Acquisition.Expérience significative sur des problématiques d’acquisition B2C / marketplace / app / mobilité idéalement.Tu as porté un budget Paid significatif et tu en as rendu compte.Expérience du pilotage d’agences et de prestataires externes, y compris savoir en changer.Expérience de collaboration avec des équipes Product, Tech et Content.Expérience concrète en A/B testing et en optimisation de funnel.Une expérience HubSpot est requise : tu construis tes listes, tes workflows et tes reportings toi-même.Un plus : l’acquisition à grande échelle dans une entreprise de plateforme — mobilité, livraison, ou une marketplace de travailleurs indépendants.Un plus : tu as travaillé dans une entreprise où le produit faisait partie du travail d’acquisition, et tu raisonnes en boucles autant qu’en campagnes.Ce qui fera la différenceTu es très orienté(e) Data, mais tu n’es pas uniquement un(e) analyste : tu sais transformer tes analyses en actions, et tu vois ce que les chiffres laissent de côté.Tu as une vraie fibre créative et tu considères la marque comme une variable de performance, pas comme un budget à part.Tu sais dire à une agence, à un prestataire ou à une équipe interne qu’elle se trompe, sans abîmer la relation.Tu es capable de passer d’une réflexion stratégique à l’exécution opérationnelle dans la même journée.Tu es très autonome et sais avancer sans avoir besoin d’un cadre parfaitement défini.Tu es à l’aise dans un environnement startup où les priorités évoluent rapidement.Tu utilises naturellement les outils d’IA générative pour accélérer ton travail : analyser, produire, tester, automatiser.Français langue maternelle. Très bon niveau d’anglais.Pourquoi rejoindre Stairling ?Tu arrives à un moment particulièrement stratégique.La première phase consistait à prouver que le modèle fonctionne. La prochaine consiste à changer d’échelle.Tu auras une responsabilité directe sur l’un des enjeux les plus importants de Stairling : construire une machine capable d’acquérir des milliers de nouveaux chauffeurs de manière rentable et scalable.C’est un rôle avec beaucoup d’autonomie, un budget significatif, une forte proximité avec les fondateurs et un impact directement mesurable sur la croissance de l’entreprise.En résumé0 → 1 : construire et valider les premiers leviers de Growth.1 → 10 : structurer, optimiser et scaler la machine d’acquisition.Ton objectif : faire de Stairling une référence auprès des chauffeurs VTC et construire une machine Growth capable d’accompagner l’ambition de l’entreprise.KPIs & critères de réussiteUn budget paid amené vers environ 30 K€ / mois, avec un CPL meilleur qu’aujourd’hui.Un volume de leads qualifiés en hausse sans perte de qualité, mesuré sur la part qui devient chauffeurs actifs.Un coût par chauffeur activé mesuré, partagé et piloté. Nous ne l’avons pas aujourd’hui.Un coût par chauffeur acquis via le parrainage, mesuré et comparé au paid. KPI marketing partagé par l’équipe.Du trafic de recherche organique en hausse, et les leads qualifiés qui en découlent.Une attribution et un reporting de funnel sur lesquels le Growth, les Sales et le Success s’appuient tous.Un programme de tests continu, avec des résultats documentés.Un délai entre inscription et activation réduit, avec les Ops et le Success.Perspectives d’évolutionLe poste démarre en Individual Contributor. À mesure que la machine grossit, la trajectoire est de construire et de diriger l’équipe Growth.