Head of Growth (H/F)

PositionZero; Friauville; Hybrid; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Koala Interactive recherche un Head of Growth pour accélérer la croissance mondiale de Wyylde, leader en France sur l’espace adulte et présent à l’international. Vous partez d’un audit, fixez les priorités et construisez la stratégie, les process, la stack et l’équipe.

Rattaché au CEO, vous pilotez l’Acquisition Manager externe, l’équipe Partenariats et collaborez avec le produit et le Brand Content pour maximiser l’ALTV et le chiffre d’affaires sur tous les marchés.

Qualifications

• 10 ans minimum en growth / acquisition, dont plusieurs années à un poste de lead.
• Objectifs de chiffre d'affaires sur un produit B2C par abonnement ou freemium, résultats chiffrés à l’appui.
• Établir un dispositif growth de zéro ou presque.
• Lancement international (localisation, paiements, cadre légal, coût d'acquisition local).

Responsibilities

• Auditer l'existant et livrer une feuille de route growth à 12 mois chiffrée sous 60 jours.
• Porter les objectifs de bout en bout: acquisition, activation, conversion, rétention et CA par marché.
• Piloter la croissance par la donnée et arbitrer le budget au ROI.
• Installer une méthode growth avec ICE/RICE, rituels et A/B tests.
• Structurer la stack growth: analytics, attribution, CRM et marketing automation.

Skills

Growth strategy

Acquisition

International expansion

Data-driven

Budget management

Tools

Amplitude

Tableau

CRM

Marketing automation

Job description

Koala Interactive édite Wyylde, le réseau social de référence en France pour adultes : plus de 7 millions d'inscrits et 700 000 visites par jour.

Le groupe compte également NSF (Nuit Sans Folie) et est présent à l'international (Portugal, Italie, Espagne, Allemagne, BENELUX, etc.)

Wyylde entre aujourd'hui dans une nouvelle phase : accélérer fortement sa croissance et son chiffre d'affaires, en France comme à l'international.

Nous cherchons la personne qui va construire ce moteur de croissance et le faire tourner.

Nos valeurs : Liberté, Respect, Responsabilité.

En tant que Head of Growth, vous êtes responsable de la croissance mondiale de Wyylde, avec des objectifs de chiffre d'affaires, pas seulement de trafic.

La France reste notre socle et vous la ferez grandir au-delà des pays déjà présents à l'international.

Ce n'est pas un poste où l'on hérite d'une machine qui tourne déjà.

Vous partez d'un audit, fixez les priorités et construisez : stratégie, process, stack, pilotage et équipe.

Rattaché(e) au CEO, vous pilotez notre Acquisition Manager externe, notre équipe Partenariats et nos prestataires, et travaillez en lien étroit avec les équipes Brand Content et produit.

Missions et Responsabilités

Stratégie & pilotage

• Auditer l'existant sur l'ensemble des leviers et livrer sous 60 jours une feuille de route growth à 12 mois chiffrée (priorités, budget, KPIs, impact CA).
• Porter les objectifs de bout en bout : acquisition, activation, conversion en abonnés, rétention, LTV et chiffre d'affaires, par marché.
• Piloter la croissance par la donnée (Amplitude/Tableau, attribution, cohortes) et arbitrer le budget au ROI.
• Définir le cadre de KPIs et le reporting : CAC, LTV avec des dashboards partagés avec le CEO.
• Installer une méthode growth : culture de l'expérimentation, backlog priorisé (ICE/RICE), rituels hebdomadaires, A/B tests, documentation et partage des apprentissages.
• Structurer la stack growth : analytics, attribution, CRM et marketing automation, outils d'A/B testing, tag management, BI.

France : consolider et accélérer

• Reprendre en main l'ensemble des canaux sur notre marché historique : SEO, CRM, Ads, programmatique, affiliation, régies.
• Réactiver et monétiser une base de plus de 7 millions d'inscrits (réactivation, segmentation, upsell).

International : construire l'expansion mondiale

• Prioriser les pays selon la taille de marché, la concurrence, le cadre légal, les moyens de paiement et le coût d'acquisition, et construire le business case de chaque ouverture.
• Accélérer l'Italie, l'Espagne et l'Allemagne, puis lancer de nouveaux marchés (Europe, Amériques, reste du monde) avec des méthodes de lancement reproductibles.
• Adapter l'offre à chaque marché : langue, messages, contenus, prix, moyens de paiement locaux, parcours d'inscription.
• Intégrer, avec les équipes juridiques et produit, les contraintes réglementaires de chaque pays : vérification d'âge, protection des données, règles publicitaires, statut des contenus adultes.

Tous les leviers de croissance

• SEO : technique, contenu, marque et international.
• CRM et lifecycle : emails, push, notifications, onboarding, délivrabilité, scénarios automatisés.
• Acquisition payante : Ads, programmatique, régies spécialisées, réseaux adultes et alternatifs.
• Affiliation : recruter, animer et optimiser un réseau d'affiliés
• Croissance portée par le produit : parrainage, viralité, effets de réseau communautaires, en lien avec l'équipe produit.
• CRO : A/B tests, landing pages, optimisation du tunnel d'inscription et de paiement, réduction des frictions à chaque étape du funnel.
• Fidélisation et loyalty : programme de fidélité, avantages abonnés, prévention du churn, scénarios de rétention et de reconquête des abonnés partis.
• Monétisation : pricing, offres, tests d'abonnements, parcours de paiement.
• Communauté et influence : créateurs, ambassadeurs, figures de la communauté
• Faire des partenariats un vrai canal de croissance : médias, événements, lieux, marques complémentaires (sextech, bien-être, lifestyle), plateformes et partenaires de distribution.
• Négocier et piloter en direct les partenaires stratégiques

Compétences

• 10 ans minimum en growth / acquisition, dont plusieurs années à un poste de lead
• Vous avez déjà porté des objectifs de chiffre d'affaires sur un produit B2C par abonnement ou freemium, résultats chiffrés à l'appui.
• Vous avez déjà construit un dispositif growth à partir de zéro ou presque
• Vous avez lancé ou fait grandir un produit dans plusieurs pays et savez ce qu'implique un vrai lancement international (localisation, paiements, cadre légal, coût d'acquisition local).
• Vous avez géré des budgets d'acquisition significatifs
• Expert(e) sur au moins deux leviers (SEO, CRM, paid.) et assez solide sur tous les autres pour challenger n'importe quelle agence.
• Vous avez déjà négocié et piloté des ...