Senior General Business Sales Executive - F/H

SAP; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Senior General Business Sales Executive pour dynamiser les ventes de solutions SAP HCM. Ce rôle clé implique la génération de demande, la qualification des clients et la fourniture de connaissances expertes pour atteindre les objectifs de revenus. Avec une équipe hautement collaborative, vous aurez l'opportunité de bâtir des relations solides avec des partenaires tout en développant un pipeline de vente solide. Si vous êtes passionné par les solutions technologiques et que vous souhaitez contribuer à la croissance d'une entreprise leader dans son domaine, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• 5-10 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques complexes.
• Connaissance approfondie de SAP HCM et des programmes de génération de demande.

Responsabilités

• Responsable du succès des revenus de licence SAP HCM pour le segment des entreprises.
• Établir des relations clés avec les partenaires pour stimuler les plans de croissance.

Connaissances

Vente de logiciels d'entreprise

Développement commercial

Connaissance de SAP HCM

Compétences en présentation

Compétences en communication

Génération de demande

Outils

Solutions SAP HCM

IA d'entreprise

Description du poste

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Le Senior General Business Sales Executive F / H est responsable du succès des revenus de licence SAP Human Capital Management (HCM) pour le segment des entreprises, y compris les partenaires. Les principales responsabilités incluent la génération de demande (interne et partenaire), la qualification des clients, la fourniture de connaissances expertes en solutions et de propositions de valeur aux partenaires et aux clients pour atteindre les revenus de vente de licences.

• Revenu annuel : Atteindre l'objectif de quota HCM pour le territoire attribué.
• Exécution des ventes : Sessions de planification de territoire et de compte avec les partenaires pour acquérir NNN et étendre BOM dans la base de clients existante. Assurer la livraison de l'objectif de revenu et la croissance durable.
• Connaissance des clients : Établir des relations clés avec les partenaires pour stimuler les plans de croissance.
• Planification du pipeline : Construire un pipeline 4x.
• Conclure et soutenir les opportunités de vente pour atteindre les objectifs directs et indirects.
• Utiliser les solutions SAP HCM : Être compétent dans l'expansion de BOM avec le portefeuille SAP HCM dans toutes les solutions industrielles et LOB. Soutenir l'approche globale AI et Suite First.
• Comprendre les modèles de vente de meilleures pratiques. Travailler efficacement avec l'écosystème SAP.
• Maintenir l'analyse de l'espace blanc et l'exécution des initiatives (vente incitative et vente croisée) sur la base de clients.
• Orchestrer les ressources : pour construire le pipeline nécessaire pour le territoire, tirer parti des experts plus larges pour réussir.
• Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre eux.

EXPÉRIENCE ET COMPETENCES ATTENDUES :

• 5 - 10 ans d'expérience dans la vente / développement commercial de logiciels d'entreprise complexes / solutions informatiques.
• Connaissance approfondie de SAP HCM.
• Connaissance de l'IA d'entreprise.
• Bonnes compétences en présentation et de communication.
• Succès démontré avec les programmes de génération de demande.