Senior ESN Business Unit Lead – Growth & Strategy

AKRON Recrutement; Paris; Hybrid; EUR 80,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail : 2 jours/semaine

Grande autonomie

Job summary

AKRON Recrutement recherche un Business Unit Manager / Ingénieur d’Affaires Senior Lead pour développer son activité commerciale à Paris, au sein d’une ESN de référence axée conseil IT et édition SaaS. Vous serez garant du développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients, sans management hiérarchique, dans un cadre hybride.

Vous capitaliserez sur une expérience d’au moins 8 ans en ESN, la maîtrise de la prospection et des négociations grands comptes, et vous soutiendrez une équipe

Qualifications

• Expérience commerciale en ESN, responsable grands comptes ou BU.
• Maîtrise de la prospection et de la négociation grands comptes.
• Capacité à structurer et coacher l'équipe sans management hiérarchique.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients existants et ouvrir de nouveaux comptes.
• Négocier des prestations intellectuelles et soutenir les appels d'offres.
• Servir de référent commercial pour l'équipe et partager les bonnes pratiques.
• Structurer le développement commerciale et optimiser le pipe de vente.

Skills

Prospection

Ouverture de comptes

Développement de comptes

Négociation grands comptes

Vente de prestations intellectuelles

Job description

AKRON Recrutement recherche un Business Unit Manager / Ingénieur d’Affaires Senior Lead pour développer son activité commerciale à Paris, au sein d’une ESN de référence axée conseil IT et édition SaaS. Vous serez garant du développement du chiffre d’affaires et du portefeuille clients, sans management hiérarchique, dans un cadre hybride.

Vous capitaliserez sur une expérience d’au moins 8 ans en ESN, la maîtrise de la prospection et des négociations grands comptes, et vous soutiendrez une équipe