Senior Consultant Pre-Sales Mainframe & AI Modernization

Kyndryl Canada; Courbevoie; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Tech Sales Jobs recherche un Senior Consultant Avant-Vente Modernisation Mainframe & IA pour intervenir sur des projets de transformation chez nos clients en France. Vous intervenez dès les premières phases des opportunités et contribuez à construire des trajectoires de transformation alliant innovation et réduction des risques.

Le rôle requiert une expérience solide sur les environnements Mainframe, une capacité à dialoguer avec des décideurs en français et en anglais, et une aptitude à

Qualifications

• 8 ans ou plus d'expérience dans les SI, l'architecture, le conseil ou Mainframe.
• Expérience significative de la relation client et de l'avant-vente.
• Capacité à présenter des recommandations auprès de décideurs tant en français qu’en anglais

Responsibilities

• Participer activement aux rendez-vous clients avec les équipes commerciales.
• Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients.
• Animer des ateliers de découverte et d'analyse.
• Réaliser des assessments de patrimoine applicatif.
• Identifier les opportunités de transformation et de modernisation.
• Construire des recommandations stratégiques et trajectoires de transformation.
• Présenter et défendre les recommandations auprès des directions informatiques et des équipes d'architecture.
• Élaborer des propositions de valeur et répondre aux appels d'offres.

Skills

Relation client

Avant-vente

Communication FR/EN

Connaissance Mainframe

Tools

IBM Z / zOS

COBOL

CICS

DB2

IMS

JCL

MQ

RACF

ZLinux

Job description

Senior Consultant Avant-Vente Modernisation Mainframe & IA H/F

Location: Courbevoie, Hauts-de-Seine, France, Lille, Nord, France

Remote Type: Partially Remote

Time Type: Full time

Job Description

Who We Are

At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of AI-powered insight, enabling smarter decisions, faster innovation, and a lasting competitive edge. For our people—Kyndryls—that means doing purposeful work that powers human progress. Join us and experience a flexible, supportive environment where your well-being is prioritized and your potential can thrive.

The Role

Vous êtes passionné par les technologies Mainframe et souhaitez mettre votre expérience au service de projets de transformation ambitieux ?

Nous recherchons un consultant avant-vente qui accompagnera les plus grandes entreprises françaises dans leurs réflexions de modernisation applicative et d'évolution de leurs environnements Mainframe.

Vous intervenez dès les premières phases des opportunités commerciales afin d'aider les clients à comprendre leur patrimoine applicatif identifier les leviers de modernisation et construire des trajectoires réalistes conciliant innovation, maîtrise des risques et création de valeur.

Votre rôle est celui d'un conseiller de confiance capable de transformer une problématique technique complexe en stratégie de transformation crédible et attractive pour le client.

Vos responsabilités

Activités d'avant-vente

• Participer activement aux rendez-vous clients aux côtés des équipes commerciales.
• Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients.
• Animer des ateliers de découverte et d'analyse.
• Réaliser des assessments de patrimoine applicatif.
• Identifier les opportunités de transformation et de modernisation.
• Construire des recommandations stratégiques et des trajectoires de transformation.
• Élaborer des propositions de valeur et contribuer aux réponses aux appels d'offres.
• Présenter et défendre les recommandations auprès des directions informatiques et des équipes d'architecture.

Expertise Modernisation

Vous serez amené à répondre à des questions telles que :

• Quelles applications doivent être modernisées en priorité ?
• Où se trouvent les gains rapides en matière de coûts ou d'agilité ?
• Quelles applications doivent être conservées ?
• Quelles transformations présentent le plus faible risque ?
• Quels composants peuvent être intégrés dans une architecture hybride ?
• Quelles approches de modernisation sont les plus pertinentes : Optimisation, API Enablement, refactoring, replatforming ou remplacement ?

Innovation & IA

• Identifier les opportunités d'utilisation de l'IA dans l'analyse et la modernisation des patrimoines applicatifs.
• Contribuer au développement de nouvelles offres associant Mainframe, modernisation et IA.
• Assurer une veille des innovations du marché.

Who You Are

Expérience

• 8 ans ou plus d'expérience dans les systèmes d'information, l'architecture, le conseil ou les environnements Mainframe.
• Expérience significative de la relation client et de l'avant-vente.
• Capacité à présenter et défendre des recommandations auprès de décideurs tant en français qu’en anglais
• Expérience passée des technologies Mainframe permettant de comprendre les enjeux des applications critiques et de leur transformation.

Nous ne recherchons pas nécessairement un expert de l'exploitation Mainframe.

Nous recherchons avant tout un professionnel ayant travaillé avec les technologies Mainframe et capable d'en comprendre les architectures, les dépendances applicatives et les enjeux de modernisation.

Technologies recherchées

Une expérience sur tout ou partie des technologies suivantes constitue un atout :

• IBM Z / zOS
• COBOL
• CICS
• DB2
• IMS
• JCL
• MQ
• RACF
• ZLinux
• ...

Ainsi que des connaissances sur :

• API Management
• Intégration applicative
• Architecture d'entreprise
• Modernisation applicatif
• DevOps

Ce qui fera la différence

• Esprit consultant.
• Aisance relationnelle.
• Curiosité intellectuelle.
• Capacité à vulgariser des sujets complexes.
• Goût pour les échanges avec les clients.
• Capacité à construire une vision de transformation cohérente plutôt qu'à résoudre uniquement des problématiques techniques.
• Connaissance d'industries (Banque, Assurance, Grande distribution, ...)

Une sensibilité aux usages de l'IA appliqués à la modernisation applicative sera particulièrement appréciée.

Being You

The “Kyn” in Kyndryl means kinship, which represents the strong bonds we have with each other, our customers and our communities. We focus on ensuring all Kyndryls feel included and we welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. Even if you don’t meet every requirement, we encourage you to apply. We believe in growth, and we’re excited to see what you can bring. At Kyndryl, employee feedback has told us that our number one driver of employee engagement is belonging. That sense of belonging — being a valued, respected, trusted member of the team — is fundamental to our culture and fueling great experiences for our customers. That’s The Kyndryl Way.

What You Can Expect

Your career with us isn’t just a job—it’s an adventure with purpose. We offer a dynamic, hybrid-friendly culture that supports your well-being and empowers you to grow. Our Be Well programs are thoughtfully designed to support your financial, mental, physical, and social health—because we know that when you feel your best, you do your best.
From your very first day, you’ll dive into impactful work that powers the systems our customers rely on every day. You won’t just contribute—you’ll make a difference, tackling meaningful projects that sharpen your skills and fuel your growth.
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