Senior Business Manager - Key Accounts & Growth

Theodo; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Theodo Extend, nouvelle entité du groupe Theodo, recherche un Business Manager Senior pour développer le portefeuille grands comptes sur Extend et challenger l'équipe commerciale afin d'accélérer la croissance. Vous interviendrez avec les DSI et Engineering Managers sur NodeJS et Spring Boot, dans un contexte de transformation digitale.

Idéalement, vous avez 4 ans d'expérience en ESN ou conseil IT, bac+5, et vous aimez construire quelque chose de nouveau plutôt que d'exécuter un playbook tout

Qualifications

• Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce.
• 4 ans minimum d'expérience commerciale en ESN ou cabinet de conseil IT
• Vous avez déjà développé et fidélisé des comptes grands groupes en autonomie
• Vous avez coaché ou accompagné des profils commerciaux juniors
• Vous êtes à l'aise pour adresser des C-levels — DSI, CTO, Directeurs Techniques
• Esprit entrepreneurial : vous voulez construire quelque chose qui n'existe pas encore complètement, pas exécuter un playbook tout fait
• Rigueur, proactivité, sens du résultat

Responsabilités

• Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
• Cartographier les comptes clés et identifier les opportunités de développement
• Transformer les comptes où nous avons 1 ou 2 prestations en comptes référencés à fort potentiel
• Développer la présence d'Extend sur chaque compte : up-sell, cross-sell, nouvelles entités
• Assurer un suivi régulier de la satisfaction client et des consultants en mission
• Chasse et ouverture de nouveaux comptes
• Prospecter en direct auprès de DSI et Engineering Managers sur les stacks NodeJS et Spring Boot
• Pitcher nos deux offres avec conviction et précision
• Travailler en synergie avec les KAMs Theodo pour identifier les opportunités post-projet
• Structuration et challenge de la vie commerciale
• Challenger l'équipe commerciale et apporter de la rigueur sur la qualification, le suivi et le closing
• Contribuer à l'amélioration de nos process de vente et de notre CRM (HubSpot)

Connaissances

Developpement commercial

Gestion grands comptes

Prospecting

Coaching d'équipe commerciale

Relation C-levels

Esprit entrepreneurial

Rigueur et proactivité

Formation

Bac+5 grande école d'ingénieurs ou de commerce

Outils

HubSpot

Description du poste

Theodo Extend, nouvelle entité du groupe Theodo, recherche un Business Manager Senior pour développer le portefeuille grands comptes sur Extend et challenger l'équipe commerciale afin d'accélérer la croissance. Vous interviendrez avec les DSI et Engineering Managers sur NodeJS et Spring Boot, dans un contexte de transformation digitale.

Idéalement, vous avez 4 ans d'expérience en ESN ou conseil IT, bac+5, et vous aimez construire quelque chose de nouveau plutôt que d'exécuter un playbook tout