Senior Business Manager F/H – Secteur du Numérique – Nantes

HR POINT; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance dans l'écosystème numérique recherche des Senior Business Managers passionnés par le développement commercial et l'innovation. Ce poste vous permettra de travailler avec des acteurs mondiaux des services numériques et des sociétés de conseil, tout en ayant la possibilité de façonner votre carrière selon vos aspirations. Vous serez responsable de la définition de business plans, du développement de portefeuilles d'activités, et du pilotage de la performance opérationnelle. Si vous êtes motivé par les défis et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Opportunités de développement professionnel

Environnement de travail dynamique

Échange approfondi avec des recruteurs

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans le secteur des services numériques ou du conseil.
• Capacité à définir et suivre un business plan.

Responsabilités

• Développement d'un portefeuille d'activités en environnement grands comptes.
• Pilotage de la marge opérationnelle d'activité et reporting commercial.

Connaissances

Sens du service

Goût du challenge

Orientation résultats

Esprit entrepreneurial

Formation

Formation supérieure Bac + 5

Description du poste

HR POINT Executive Search est un cabinet spécialisé dans le recrutement des managers et des dirigeants de l’écosystème numérique.

Nous menons actuellement sur Nantes plusieurs recherches de niveau Senior Business Manager F/H pour le compte de trois types de clients :

• de grands acteurs mondiaux des Services Numériques (ESN) et de l’Ingénierie & Conseil en Technologies (ICT) développant un portefeuille d’offres élargi sur un ensemble de segments de marchés;
• des sociétés de conseil et d’expertise, d’envergure nationale ou internationale, spécialisées sur des axes technologiques (Cybersécurité, Cloud, IA…), sectoriels (Retail, Télécom, Défense…) ou transverses (Product Management, Gestion de Projets…);
• des plateformes digitales interconnectant les différentes composantes de l’écosystème numérique (experts, fournisseurs de services et grands comptes).

Ces postes comprennent généralement les missions suivantes :

• la définition et le suivi d’un business plan,
• le développement d’un portefeuille d’activités en environnement grands comptes, via la prospection commerciale et le foisonnement,
• le suivi d’un ensemble de prestations de services structurées sous forme capacitaire (ATU/ATG), via des modèles à engagement (Centres de Services, Marchés-Cadre, Forfaits…) ou des modèles hybrides au travers de l’accès à une plateforme en mode SaaS,
• le pilotage de la marge opérationnelle d’activité,
• le reporting commercial et opérationnel auprès de la direction,
• la participation à des événements et actions de communication en vue de promouvoir les offres et la notoriété de l’entreprise.

Ces postes impliquent souvent les dimensions de recrutement, d’animation et d’encadrement des consultants en mission. Selon l’organisation de notre client, ces activités peuvent néanmoins être placées sous la responsabilité de practices managers, avec lesquels il convient de s’interfacer. A noter que ces activités sont hors scope dans le cas des plateformes.

Enfin, l’encadrement commercial peut être inclus dans les missions du poste via le coaching d’un ou plusieurs ingénieurs d’affaires.

Nous recherchons pour ces postes des candidat(e)s de formation supérieure Bac + 5 pouvant faire état d’une première expérience commerciale réussie dans le secteur des services numériques ou du conseil en technologies.

Les principales qualités recherchées sont le sens du service, le goût du challenge, l’orientation résultats et l’esprit entrepreneurial.

La proposition de valeur offerte aux candidats intéressés est la suivante :

• de rejoindre une entreprise en croissance, dans un écosystème du numérique en fort développement,
• de choisir un poste adapté à ses aspirations, tant sur le plan du type d’entreprise, du périmètre du poste que des missions associées ;
• de s’assurer, via un échange approfondi avec HR POINT Executive Search, de la meilleure adéquation possible avec un futur employeur sur le plan de la culture d’entreprise et des valeurs.