Senior Business Development Representative

Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité est importante. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui favorise une pensée ouverte et créative, et nous apprécions profondément nos employés et leurs contributions au succès de nos clients, ainsi qu'au nôtre.

Résumé du poste :

Au sein d’Altair Engineering France, nous sommes reconnus pour notre capacité à fournir des solutions de pointe à nos clients. Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Senior Business Development Representative pour rejoindre notre équipe commerciale.

En tant que Senior Business Development Representative (SBDR) chez Altair, vous avez l'opportunité d'évoluer en tant que professionnel de la vente et de jouer un rôle actif dans notre succès futur. Le SBDR se concentre sur la croissance du chiffre d'affaires en identifiant et en générant de nouvelles opportunités commerciales pour soutenir l'entonnoir des ventes.

Pour ce faire, il / elle travaille de manière proactive à la prospection en amont et en aval, à la gestion des prospects et des contacts, à la création d’une pipeline, en fournissant des prospects qualifiés aux représentants commerciaux pour la création d’opportunités.

Ce que vous ferez :

1. Identifier, prospecter et générer de nouvelles opportunités en fonction de la stratégie commerciale par le biais du networking, de l’envoi d’emails, du cold calling et d’autres techniques de génération de leads.
2. Développer et réaliser un plan de génération de leads, en atteignant ou en dépassant les objectifs mensuels.
3. Mener des études de marché et de territoire sur des comptes ciblés, des secteurs d’activité, sur la concurrence, etc.
4. Collaborer avec l’équipe commerciale, le support technique et le service marketing pour développer de nouvelles opportunités de vente sur des comptes clés à travers diverses industries.
5. Travailler en étroite collaboration avec les Account Manager pour créer des plans de gestion de comptes.
6. Comprendre les besoins et les problématiques des clients et y répondre par le biais du portefeuille de solutions d'Altair.
7. Assurer un suivi régulier des clients potentiels.

Ce dont vous aurez besoin :

Compétences recherchées :

1. Vous possédez 3 à 5 ans d’expérience commerciale en tant que BDR / SDR ou un poste en contact avec une clientèle B2B, idéalement dans le secteur de la technologie ou de l’ingénierie.
2. Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +3 (idéalement dans le domaine commerciale, technique ou d'ingénierie).
3. Vous connaissez / utilisez des logiciels tels que MS Office et des CRM (Salesforce de préférence).
4. Vous avez un bon esprit d'équipe, vous êtes motivé(e), confiant(e) et orienté(e) résultats.
5. Vous avez une bonne communication (écrite et orale).
6. Vous avez une parfaite maîtrise professionnelle du français ainsi qu'un bon niveau d'anglais.
7. Vous faites preuve de proactivité, de créativité et vous êtes capable de prendre des initiatives.
8. Vous êtes honnête, responsable, assertif(ve), organisée et rigoureux(se).
9. Vous devez être capable de résoudre des problèmes car vous aurez la liberté de proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché.
10. Vous avez le sens du contact !

Comment réussir chez Altair (nos valeurs) :

1. Envisager l'avenir.
2. Communiquer honnêtement et de manière étendue.
3. Rechercher des innovations dans le domaine de la technologie et des opérations commerciales.
4. Encourager la diversité et prendre des risques.

Ce que nous proposons :

1. Un solide équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
2. Un environnement de travail collaboratif.
3. Des horaires flexibles.
4. Un compte épargne temps (CET).
5. Remboursement des frais de transport.
6. Indemnité vélo (IKV).

Pourquoi travailler avec nous :

Altair est une société technologique internationale qui fournit des solutions logicielles et cloud dans les domaines de l'analyse de données, du développement de produits et du calcul haute performance (HPC). Altair permet aux organisations de presque tous les secteurs d'activité d'être plus compétitives dans un monde connecté, tout en créant un avenir plus durable. Avec plus de 3 000 ingénieurs, scientifiques et penseurs créatifs dans 25 pays, nous aidons à résoudre les défis les plus difficiles de nos clients et fournissons un service inégalé, aidant les innovateurs à innover, à prendre de meilleures décisions et à transformer les problèmes d'aujourd'hui en opportunités de demain.

Notre vision est de transformer la prise de décision des clients grâce à l'analyse des données, à la simulation et au calcul à haute performance.

Depuis plus de 30 ans, nous aidons nos clients à intégrer l'électronique et les commandes à la conception mécanique pour accroître la valeur des produits, à développer l'IA, la simulation et les jumeaux numériques pilotés par les données pour prendre de meilleures décisions, et à fournir des solutions HPC et cloud avancées pour soutenir l'exploration illimitée d'idées. Pour en savoir plus, rendez-vous sur altair.com.

Nous sommes avant tout des explorateurs, des aventuriers, des pionniers. Nous sommes les cerveaux de certaines des innovations les plus révolutionnaires au monde et nous ne sommes pas seulement à l'aise dans les eaux nouvelles et inexplorées, nous y plongeons la tête la première. Nous sommes les pionniers originaux qui rendent l'impossible possible, en découvrant de nouvelles solutions aux défis les plus difficiles de nos clients. Altair est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nos origines sont diverses et chaque membre de notre équipe mondiale est essentiel à notre succès. L'histoire d'Altair démontre que nous croyons qu'en donnant à chaque individu une voix authentique, nous renforçons une culture qui prospère grâce à l'unicité de notre équipe.

Si vous êtes motivé(e) par la perspective de travailler au sein d’une société d'ingénierie en pleine expansion et que vous pensez pouvoir apporter votre dynamisme et votre créativité, alors nous sommes prêts à vous rencontrer !