Senior Business Development Representative

UKG; Paris; Sur place; EUR 44 000 - 59 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

RSU et bonus lié à la performance

Résumé du poste

UKG est une plateforme de gestion des effectifs présent à Paris, recherchant un Senior Business Development Representative pour piloter le développement commercial sur le mid-market et l enterprise en France et au-delà.

Collaborant avec les Account Executives, vous gérerez la stratégie territoriale et conduirez des activités multi-canaux (email, téléphone, LinkedIn). Langues: anglais et français requises, espagnol apprécié.

Qualifications

• Maîtrise des langues anglaise et française, l Espagnol est un plus.
• 2+ années d expérience outbound BDR sur cycles longs.
• Maîtrise de Salesforce et outils de prospection modernes (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
• Excellentes compétences en communication et storytelling au niveau exécutif.
• Connaissance des méthodologies structurées (MEDDIC).
• Basé(e) à Paris ou proche, bureaux à Paris 9e.

Responsabilités

• Travaillez en étroite collaboration avec les Account Executives responsables du portefeuille client.
• Gérez votre stratégie territoriale pour nos clients mid-market et enterprise en France et à l international.
• Conduire des campagnes multi-canaux (email, téléphone, LinkedIn).
• Conduire des entretiens de découverte structurés.
• Collaborer avec les Account Executives sur les opportunités à haute valeur.
• Générer en continu un pipeline qualifié lié aux objectifs de commissions.
• Entretenir les comptes et contacts pour découvrir de nouvelles opportunités.
• Contribuer aux initiatives d équipe sur l amélioration des processus et la qualité CRM.

Connaissances

Anglais courant

Français courant

Espagnol

Expérience outbound BDR

Salesforce

Outreach

ZoomInfo

LinkedIn Sales Navigator

Storytelling

MEDDIC

Outils

Salesforce

Outreach

ZoomInfo

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Core Responsibilities

• As a Sr Business Development Representative, you will work closely with your Account Executives responsible for our customer base.
• Your impact Own and manage your territory strategy for our French or Spanish mid-market and enterprise customers and their international subsidiaries.
• Develop and execute multi-channel outreach (email, phone, LinkedIn).
• Conduct structured discovery conversations.
• Partner with Account Executives on high-value opportunities.
• Consistently generate qualified pipeline tied to commission goals.
• Continuously nurture accounts and contacts to uncover new opportunities.
• Contribute to team initiatives around process improvement, new outreach strategies, data enrichment, and CRM quality.

Required Experience and Skills

• Fluent in English and French / Spanish, an additional language is a plus.
• 2+ years experience in outbound BDR with a long-term approach.
• Proficiency with Salesforce and modern sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
• Executive-level storytelling, communication skills and take a long-term approach.
• Exposure to structured sales methodologies (Eg: MEDDIC).
• Vous êtes basé(e) à Paris ou en proche région parisienne (bureaux situés à Paris 9e).
• Vous maîtrisez parfaitement le français et l'anglais ; une 3è langue constitue un atout.
• Vous justifiez de minimum 3 ans d'expérience en prospection commerciale sortante, en cycle long Vous maîtrisez Salesforce ainsi que les principaux outils de prospection (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator).
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication, savez construire un discours adapté aux dirigeants Vous êtes familier(ère) avec des méthodologies de vente structurées, telles que MEDDIC.

Company Profile

UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations stratégiques qui les concernent à l'œuvre. Grâce à la plus riche collection de perspectives sur la main-d‘œuvre qui soit et à notre IA au service des personnes, notre capacité de révéler des manières inédites d'établir la confiance, d'amplifier la productivité et d'autonomiser les ressources humaines est inégalée. Cette expertise procure à notre clientèle les données stratégiques nécessaires pour relever tous les défis dans n'importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Découvrez plus de détails sur ukg.com.

Equal Opportunity and Diversity

UKG est fier d'être un employeur offrant l'égalité d'accès à l'emploi à tous les candidats dès lors qu'ils répondent aux qualifications demandées et d'être une entreprise attachée à la mixité, la diversité et l'inclusion. Aucun postulant qualifié ne sera écartée en raison de critères tels que la race, la couleur, le religion, le sexe, l'âge, le handicap, l'état matrimonial, le situation familiale, l'orientation sexuelle, la grossesse, les informations génétiques, l'identité de genre, l'expression de genre, l'origine nationale, l'ascendance, la citoyenneté, le statut d'ancien combattant et tout autre statut juridiquement protégé par les textes luttant contre les discriminations, qu'ils soient internationaux, européens, ou nationaux. Pour les personnes en situation de handicap qui auraient besoin d'une assistance supplémentaire à tout moment du processus de candidature et d'entretien, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse [e-mail].

Salary & Benefits

La fourchette salariale pour ce poste se situe de €44,000 à €59,400. Le salaire de base réel offert peut varier en fonction des compétences, de l'expérience, des connaissances liées à l'emploi et du lieu de travail. En plus du salaire de base, les salarié(e)s peuvent être admissibles à un régime de prime liée à la performance et à recevoir des unités d'actions restreintes dans le cadre du programme de rémunération globale. Pour en savoir plus au sujet des avantages et des mécanismes de rémunération variable d'UKG, visitez le site https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits