Senior Business Development Manager France

Cartamundi France S.A.R.L; France; Hybride; EUR 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybride: 2 jours au bureau à Levallois

Rémunération compétitive

Développement personnel et leadership

Impact commercial élevé

Résumé du poste

Cartamundi France S.A.R.L. recherche un Senior Business Development Manager France pour accélérer la croissance des Cartes à jouer et Jeux de cartes sur le marché français, développer la distribution et établir des relations stratégiques avec les clients et partenaires.

Vous gérerez un portefeuille clé, identifierez de nouvelles opportunités et mettrez en œuvre des initiatives de croissance, en collaboration avec les équipes européennes et locales.

Qualifications

• Diplôme de niveau bachelor en commerce, marketing, économie, ingénierie ou domaine similaire.
• 10 à 15 ans d’expérience réussie en vente, développement commercial et gestion de grands comptes.
• Expérience dans les jeux, jouets, divertissement ou cartes à jouer appréciée.
• Génération de croissance commerciale et acquisition de nouveaux clients.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
• Profil analytique et orienté client capable d’influencer les parties prenantes.
• Connaissance des CRM comme Salesforce ou HubSpot; SAP/ERP un atout.
• Disponibilité pour voyager fréquemment en France et occasionnellement en Europe.
• Niveau d’anglais minimum B2 souhaité.
• Esprit entrepreneurial, proactif et résilient.

Responsabilités

• Accélérer la croissance de l’activité Cartes à jouer et Jeux de cartes sur le marché français et développer la distribution.
• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes et partenaires, et identifier de nouvelles opportunités.
• Mettre en œuvre des initiatives de croissance et générer de la demande.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients; proposer des offres attractives.
• Collaborer avec les équipes européennes et locales sur les stratégies marketing et commerciales; négocier et établir des relations durables.
• Maintenir un pipeline commercial, fournir des forecast et des projections de chiffre d’affaires; utiliser les CRM et les processus de planification.
• Réaliser des business reviews et partager insights avec les parties prenantes internes.

Connaissances

Grands comptes

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Esprit entrepreneurial

Anglais B2

CRM: Salesforce

CRM: HubSpot

ERP/SAP connaissance

Analyse orientée client

Formation

Bachelor en commerce ou équivalent

Outils

Salesforce

HubSpot

SAP

ERP

Description du poste

Cartamundi est le leader mondial des solutions dédiées à l'univers du jeu, telles que les cartes à jouer, les jeux de cartes et de société, ainsi que les collectibles et trading card games. Son équipe de près de 3 000 collaborateurs est unie autour d’une même ambition : offrir à chacun la possibilité de « Live Different, Play Different ». Pour y parvenir, cette entreprise familiale, dont le siège est situé en Belgique, s’appuie sur un réseau mondial de bureaux de design et de vente ainsi que de sites de production, des États-Unis à l’Amérique latine, l’Europe et le Japon.

L’entreprise possède un portefeuille international de marques comprenant des marques emblématiques telles que Bicycle®, Bee®, Copag®, Shuffle® ainsi que de nombreuses marques locales appréciées. Cartamundi est également un partenaire de confiance en matière de fabrication et de distribution pour des entreprises leaders dans les secteurs du jouet et du divertissement.

Depuis 1765, les presses d’impression de Cartamundi sont en activité, et l’entreprise s’appuie sur ce riche héritage tout en stimulant l’innovation dans les expériences digitales et hybrides afin de rester pertinente aujourd’hui comme demain.

Cartamundi poursuit une stratégie de croissance durable et rentable, tout en préservant notre planète et l’entreprise en excellent état pour les générations futures.

Votre fonction :

En tant que Senior Business Development Manager France, vous êtes responsable d’accélérer la croissance de l’activité Cartes à jouer et Jeux de cartes de Cartamundi sur le marché français. Vous développerez la distribution, construirez des relations stratégiques avec les clients, identifierez de nouvelles opportunités de marché et mettrez en œuvre des initiatives de croissance visant à accroître la demande des consommateurs et augmenter sa part de marché

Vous rejoindrez Cartamundi Entertainment et serez basé(e) à Levallois, France.

Dans ce rôle, vous combinerez gestion de grands comptes, développement commercial, développement des catégories et leadership commercial afin de générer une croissance durable et rentable. Vous gérerez et développerez un portefeuille de clients existants, avec un fort focus sur le réseau de distribution spécialisé, tout en identifiant de nouveaux segments de clients, partenariats et routes de commercialisation.

Vous analyserez les tendances de consommation, les évolutions du marché, l’activité concurrentielle et les besoins des clients afin d’identifier les opportunités de croissance avant les concurrents. En étroite collaboration avec les équipes européennes et locales, vous exécuterez les stratégies marketing et commerciales, développerez des propositions clients attractives et des programmes d’activation, mènerez les négociations et construirez des relations solides et durables avec les décideurs clés.

Vous maintiendrez un pipeline commercial solide, gérerez les opportunités tout au long du cycle de vente, fournirez des prévisions de ventes ainsi que des projections de chiffre d’affaires précises, et veillerez à une utilisation rigoureuse des systèmes CRM et des processus de planification client. Vous suivrez également les performances commerciales, préparerez des rapports commerciaux réguliers et des business reviews, et partagerez les informations marché, les insights clients et les évolutions concurrentielles avec les parties prenantes internes.

Votre profil :

• Diplôme de niveau bachelor en commerce, marketing, économie, ingénierie ou dans un domaine similaire.
• 10 à 15 ans d’expérience réussie en vente, développement commercial et gestion de grands comptes.
• Une expérience dans les jeux, jouets, divertissement, biens de consommation ou cartes à jouer est un atout.
• Solide expérience dans la génération de croissance commerciale, l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de la distribution.
• Fort esprit commercial et de prospection, avec d’excellentes compétences en négociation, communication, présentation et gestion des relations.
• Profil analytique et orienté client, capable d’influencer et de conseiller des parties prenantes à différents niveaux de l’organisation.
• Expérience avec des plateformes CRM telles que Salesforce ou HubSpot ; la connaissance des systèmes ERP et de SAP est un avantage.
• Disponibilité pour voyager fréquemment en France et occasionnellement en Europe.
• Un niveau d’anglais minimum B2 est souhaité.
• Esprit entrepreneurial, proactif, résilient, responsable et capable de collaborer efficacement avec différentes fonctions et zones géographiques.

Notre offre :

• Un rôle senior en business development avec une responsabilité claire de la croissance sur le marché français
• L’opportunité de développer l’activité Cartes à jouer et Jeux de cartes de Cartamundi auprès de clients, canaux et partenaires variés
• Une forte visibilité et un impact commercial important, en collaboration étroite avec les équipes européennes et locales
• Un rôle combinant gestion de grands comptes, développement commercial, développement de catégorie et leadership commercial
• L’opportunité de contribuer à la transformation de Cartamundi d’un fournisseur de produits vers une entreprise orientée consommateur et génératrice de demande
• Un modèle de travail hybride avec 2 jours par semaine au bureau de Levallois et 3 jours à distance lorsque vous n’êtes pas en visite client
• Une entreprise familiale guidée par des valeurs, avec une vision responsable à long terme
• De solides opportunités de développement personnel et de leadership
• Une rémunération compétitive alignée sur les pratiques du marché

Cartamundi est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous nous engageons à offrir des opportunités d’emploi équitables et inclusives. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle, la race ou l’origine ethnique, la couleur, la religion ou les convictions, l’âge, le handicap, l’origine nationale ou sociale, l’état civil ou familial, les informations génétiques ou de santé, le statut de vétéran ou militaire, ou toute autre caractéristique protégée par la législation applicable.