Senior Business Developer Grands Comptes - Media

Choose SAS; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Locaux WeWork

Remote possible

Formation et livres pro

Crédits ClassPass

Mutuelle prise en charge

Résumé du poste

Choose SAS recherche un.e Business Developer pour lancer Spotlight, nouveau format Paid Media. Vous prospectez, engagez et signez des grands comptes qui n'ont jamais travaillé avec Choose.

Vous reportez au Head Of Sales et collaborez étroitement avec la Head of Marketing pour développer l'offre et négocier les conditions; vous assurez le suivi client et la croissance des revenus.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement de nouveaux comptes (new business).
• Bonne compréhension des indicateurs marketing digital (CPM, CPC, ROAS, reach).
• Excellente communication écrite et orale et sens du conseil auprès d'interlocuteurs seniors.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et à embarquer une équipe.
• Maîtrise d'un CRM et d'outils de prospection, et connaissance du Pack Google.

Responsabilités

• Contacter, qualifier et convertir un portefeuille de marques et comptes stratégiques.
• Gérer le cycle de vente média, de la prospection au closing, avec des interlocuteurs seniors.
• Promouvoir Spotlight et diffuser le projet à grande échelle.
• Identifier et qualifier de nouvelles marques pour étendre l'offre.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Communication écrite/orale

Gestion de cycles longs

Outils

CRM

Outils de prospection

Google Workspace

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Choose est né de la rencontre de Timothée, Thibaut et Vincent, trois amis d'enfance passionnés de tech, de design et de belles marques.

Notre application met en avant les marques de demain, créatives et engagées, dans une ambiance de concept store.

Nous les accompagnons dans leur visibilité auprès d'une communauté d'utilisateurs curieux et précurseurs, avec une obsession : proposer la meilleure expérience mobile possible

Envie d'en savoir plus et de découvrir nos pépites du moment ? Téléchargez l'application ↓

Descriptif du poste

L'équipe

Chez Choose, l'équipe Sales est composée d'une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Kids. Ces pôles animent notre format historique, la vente évènementielle : ils accompagnent les marques dans la préparation, le lancement et le suivi de leurs ventes sur l'application.

Pour pouvoir collaborer avec les partenaires pour lesquels notre format habituel n’est pas adapté, nous venons de lancer un nouveau format : Spotlight. Une offre stratégique de Paid Media.

Elle permet à nos marques historiques comme à de nouveaux grands comptes de raconter leur histoire à notre communauté fidèle et engagée. C'est un format média immersif et premium, pensé pour répondre à des enjeux stratégiques multiples : notoriété, trafic, lancement produit…

Spotlight vient donc élargir notre manière de faire découvrir de nouvelles marques à notre communauté, au-delà du format de vente évènementielle

Ton rôle

Dans le cadre du développement de notre offre Spotlight, nous recherchons un.e Business Developer à l'esprit intrapreneurial pour construire pleinement cette nouvelle offre.

Ton impact sera direct et structurant : tu seras responsable de prospecter, engager et signer de nouveaux grands comptes qui n'ont jamais travaillé avec Choose.

Tu reportes au Head Of Sales et tu travaille étroitement avec la Head of Marketing.

Missions principales

Chasse Grands Comptes & Business Development

• Contacter, qualifier le potentiel, engager et convertir un portefeuille exclusif de marques et grands comptes stratégiques prioritaires.

• Mener l'intégralité du cycle de vente média, de la prospection et la discovery jusqu'au closing, auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

• Être l'ambassadeur de Spotlight et diffuser le projet à différentes échelles.

• Identifier, sourcer et qualifier de nouvelles marques pour étendre le potentiel de l'offre.

Stratégie d'Offre, Ingénierie Tarifaire & Négociation

• Construire, adapter et valoriser la tarification Spotlight selon les besoins du client.

• Apprendre rapidement à manier les indicateurs clés du marché média (CPM, ROAS, reach…) pour chiffrer, argumenter et défendre tes offres lors des phases de négociation ; aucune maîtrise préalable n'est exigée à l'arrivée.

• Analyser le marché et l'offre concurrentielle pour l'améliorer en continu.

Gestion de Projet & Suivi Client

• Suivre la satisfaction des marques et être force de proposition pour maximiser l'engagement de la communauté.

• Analyser les résultats post-opérations pour maximiser les futures opérations.

• Collaborer activement avec les équipes Marketing et Produit pour faire évoluer le format selon les besoins et tendances du marché.

Profil recherché

• Tu as 3 à 5 ans d'expérience en développement de nouveaux comptes (new business), idéalement sur des cycles de vente longs et des grands comptes. Une expérience dans les Règies Média, le Paid Social ou les Agences Média est un plus, mais n'est pas un prérequis : on cherche avant tout un profil sales solide.

• Tu es à l'aise pour apprendre rapidement les codes et indicateurs du marketing digital (CPM, CPC, ROAS, reach, tracking UTM, opt-in) ; aucune maitrise préalable n'est exigée.

• Tu as une communication écrite et orale claire et structurée. Tu sais adopter une posture de conseil auprès d'interlocuteurs seniors et faire respecter tes contrainte.

• Tu as une forte capacité à rebondir face aux cycles de vente longs et aux refus. Ton enthousiasme est communicatif et tu sais embarquer une équipe.

• Outils : Tu maitrises l'utilisation d'un CRM, d'outils de prospection et de la suite Google

• Langues : Anglais courant.

Deuilô de propositions

#1 Call avec Juliette, notre Talent Acquisition Specialist (30 min)

#2 Échange avec Emma, ta future manager (45 min)

#3 Case Study à réaliser chez toi et à présenter dans nos locaux (1h)

#4 Rencontre avec différents membres de l'équipe Choose (1h)

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes)

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 6 ans…
  … mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

• Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du discovery shopping dans le monde

• Parce que tu cherches une aventure entrepreneuriale et à participer à une phase de scale et d'internationalisation

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t'attend en nous rejoignant :

• Des locaux où il fait bon vivre: bureaux WeWork dans le 9e arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également

• 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve non ?

• La prise en charge à 100% par Choose sur l'achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un.e wellness-addict du sport ou des massages

• 11 jours RTT par an

• Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé) , la mutuelle prise en charge à 100% (Alan), le remboursement des frais de transport à 50%