Senior Business Developer Grands Comptes - Media

Choose; Paris; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bureaux WeWork

Télétravail partiel

Remboursement frais de transport 50%

Mutuelle Alan

Carte Swile déjeuner

Crédits ClassPass

20% sur prochaines commandes Choose /

Résumé du poste

Choose recherche un Business Developer pour piloter le développement de Spotlight. Vous prospecterez et signerez des grands comptes, gérerez le cycle de vente média et travaillerez étroitement avec le marketing et le produit.

Vous utilisez les outils CRM et la suite Google, avec une expérience en régies média et agences comme atouts, et vous évoluez dans un cadre hybride avec bureaux WeWork et télétravail partiel.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en développement de nouveaux comptes.
• Expérience avec les régies média, le Paid Social ou les agences est un plus.
• Maîtrise des indicateurs du marketing digital (CPM, ROAS, reach) est un plus.

Responsabilités

• Conduire la chasse aux grands comptes et le développement commercial Spotlight.
• Gérer le cycle de vente média de la prospection au closing.
• Représenter Spotlight auprès des interlocuteurs seniors et travailler avec le marketing et le produit.
• Qualifier de nouvelles marques pour étendre l’offre.

Connaissances

Prospection

Négociation

Cycle de vente

CRM

Communication

Analyse du marché

Outils

CRM

Outils de prospection

Google Workspace

Description du poste

L’équipe

Chez Choose, l’équipe Sales est composée d’une vingtaine de personnes, réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Kids. Ces pôles animent notre format historique, la vente évènementielle : ils accompagnent les marques dans la préparation, le lancement et le suivi de leurs ventes sur l’application.

Pour pouvoir collaborer avec les partenaires pour lesquels notre format habituel n’est pas adapté, nous venons de lancer un nouveau format : Spotlight. Une offre stratégique de Paid Media.

Elle permet à nos marques historiques comme à de nouveaux grands comptes de raconter leur histoire à notre communauté fidèle et engagée. C’est un format média immersif et premium, pensé pour répondre à des enjeux stratégiques multiples : notoriété, trafic, lancement produit…

Spotlight vient donc élargir notre manière de faire découvrir de nouvelles marques à notre communauté, au-delà du format de vente évènementielle

Ton rôle

Dans le cadre du développement de notre offre Spotlight, nous recherchons un.e Business Developer à l’esprit intrapreneurial pour construire pleinement cette nouvelle offre.

Ton impact sera direct et structurant : tu seras responsable de prospecter, engager et signer de nouveaux grands comptes qui n’ont jamais travaillé avec Choose.

Tu reportes au Head Of Sales et tu travaille étroitement avec la Head of Marketing.

Les missions

Chasse Grands Comptes & Business Development

• Contacter, qualifier le potentiel, engager et convertir un portefeuille exclusif de marques et grands comptes stratégiques prioritaires.

• Mener l’intégralité du cycle de vente média, de la prospection et la discovery jusqu’au closing, auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

• Être l’ambassadeur de Spotlight et diffuser le projet à différentes échelles.

• Identifier, sourcer et qualifier de nouvelles marques pour étendre le potentiel de l’offre.

Stratégie d’Offre, Ingénierie Tarifaire & Négociation

• Construire, adapter et valoriser la tarification Spotlight selon les besoins du client.

• Apprendre rapidement à manier les indicateurs clés du marché média (CPM, ROAS, reach…) pour chiffrer, argumenter et défendre tes offres lors des phases de négociation ; aucune maîtrise préalable n’est exigée à l’arrivée.

• Analyser le marché et l’offre concurrentielle pour l’améliorer en continu.

Gestion de Projet & Suivi Client

• Suivre la satisfaction des marques et être force de proposition pour maximiser l’engagement de la communauté.

• Analyser les résultats post-opérations pour maximiser les futures opérations.

• Collaborer activement avec les équipes Marketing et Produit pour faire évoluer le format selon les besoins et tendances du marché.

Pourquoi nous rejoindre aujourd’hui ?

• Parce que Choose, c’est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17 000+ notes)

• Parce que tu arriveras sur une offre déjà lancée et validée, avec un vrai potentiel de scale, tu ne pars pas de zéro

• Parce que tu travailleras en direct avec des marques premium et des interlocuteurs marketing de haut niveau

• Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans, saine et maîtrisée

• Parce que nous sommes encore à taille humaine (~100 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible

Ce qui t’attend en nous rejoignant

• Cadre de travail : bureaux WeWork dans le 9ème arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine

• Avantages Choose : 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite

• Développement : prise en charge à 100% par Choose sur l’achat de livres pour progresser dans ton domaine

• Wellness : crédits mensuels pour ClassPass (sport ou massages)

• Et aussi : carte Swile déjeuner (11€/jour travaillé), mutuelle prise en charge à 100% (Alan), remboursement des frais de transport à 50%

Tu as 3 à 5 ans d’expérience en développement de nouveaux comptes (new business), idéalement sur des cycles de vente longs et des grands comptes. Une expérience dans les Régies Média, le Paid Social ou les Agences Média est un plus, mais n’est pas un prérequis : on cherche avant tout un profil sales solide.Tu es à l’aise pour apprendre rapidement les codes et indicateurs du marketing digital (CPM, CPC, ROAS, reach, tracking UTM, opt-in) ; aucune maîtrise préalable n’est exigée.Tu as une communication écrite et orale claire et structurée. Tu sais adopter une posture de conseil auprès d’interlocuteurs seniors et faire respecter tes contraintes.Tu as une forte capacité à rebondir face aux cycles de vente longs et aux refus. Ton enthousiasme est communicatif et tu sais embarquer une équipe.Outils : Tu maîtrises l’utilisation d’un CRM, d’outils de prospection et de la suite GoogleLangues : Anglais courant.