Senior Business Developer Fullstack (H/F)

LexisNexis; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme collaborative innovante recherche un Senior Business Developer Fullstack international pour transformer les opérations juridiques. Ce rôle dynamique implique d'ouvrir de nouveaux marchés, de gérer les relations clients, et de collaborer avec des équipes internes pour optimiser l'offre. Vous serez au cœur d'une mission visant à révolutionner le secteur juridique grâce à des solutions numériques. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez avoir un impact positif sur la société, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise la diversité et l'inclusion et qui offre des options de travail flexible pour un équilibre vie professionnelle/vie privée.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et ouverture de nouveaux marchés.
• Compétences en communication et en gestion de portefeuille clients.

Responsabilités

• Définir des stratégies d'entrée et piloter le cycle de vente.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients après l’implémentation.

Connaissances

Capacité d'influence

Organisation

Communication efficace

Adaptabilité

Esprit d'équipe

Ouverture de nouveaux marchés internationaux

Anglais bilingue

Méthodes de vente (Value Selling)

Outils

Salesforce

Description du poste

CLOSD recherche son prochain Senior Business Developer Fullstack international (H/F) !

Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout.

Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques.

Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Descriptif du poste :

L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvel Senior Business Developer Fullstack international pour renforcer son impact sur le marché (France, Benelux et UK) !

Les missions :

1. Ouverture de nouveaux marchés & développement commercial
   • Définir une stratégie d’entrée adaptée au marché cible (go-to-market, pricing, adaptation du pitch).
   • Hunting: piloter tout le cycle de vente soit prospection, découverte, démonstration, négociation et closing, tout en restant fidèle au Value Selling.
2. Veille concurrentielle et networking :
   • Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents
   • Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.)
3. Gestion et Suivi du Portefeuille Clients
   • Adopter une posture de Farmer: maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer un suivi régulier.
   • Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser l’adoption de Closd.
   • Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients après l’implémentation.
4. Collaboration Interne & Coordination
   • Collaborer avec les équipes marketing & produit pour adapter l’offre et la communication aux spécificités des marchés cibles.
   • Travailler en étroite collaboration avec les équipes CSM, Support et Produit pour garantir un accompagnement fluide des clients.
   • Partager les retours clients et insights marché pour améliorer la stratégie commerciale et produit.
5. Reporting & Performance
   • Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence
   • Assurer un reporting régulier des opportunités et des deals clos dans le CRM (Salesforce ou autre).

Profil recherché :

• Capacité d'influence
• Organisation/ process
• Communication efficace
• Adaptabilité
• Esprit d'équipe
• Ouverture de nouveaux marchés internationaux
• Anglais bilingue
• Maîtrisedes méthodes de vente, notamment le value selling

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.

Travailler avec nous

Chez CLOSD, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.