Senior Account Executive - Secteur Public -F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Vous rejoindrez une équipe enthousiaste, tournée vers le client et passionnée par la conduite de projets de transformation avec nos clients, partenaires et l'écosystème.

En tant que Global Account Manager :

Vous serez responsable d’un ou plusieurs clients stratégiques majeurs. Vous aurez pour mission de développer la relation avec le client, de vendre l’ensemble du portefeuille SAP, de stimuler l’innovation, l’adoption, la croissance de nos revenus Cloud / On-Premise et Services, ainsi que de garantir la satisfaction de bout en bout tout au long du cycle de vie client.

Votre feuille de route vers le succès :

1. Piloter un territoire attribué (Secteur Public) afin d’étendre notre présence avec l’offre de valeur complète de SAP,
2. Construire un plan de compte sur 3 à 5 ans avec une proposition de valeur SAP unique et cohérente avec la stratégie de votre client,
3. Maîtriser les objectifs et enjeux du secteur d’activité de votre client,
4. Engager un dialogue avec les décideurs de niveau C (C-level) et cartographier l’organisation du client avec SAP, pour garantir l’implication des sponsors exécutifs côté client et SAP,
5. Gérer un écosystème complexe d’intégrateurs et de partenaires-conseil.
6. La connaissance du Secteur Public et du secteur de la santé est un véritable atout.

Votre impact :

1. Vous serez passionné(e), curieux(se), et bénéficierez d’une solide expérience en gestion de comptes B2B,
2. Vous piloterez, mobiliserez et partagerez avec votre équipe élargie pour mettre en œuvre un plan de compte et maximiser le potentiel de revenus,
3. Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente en ligne avec la stratégie SAP et jouerez un rôle clé dans la satisfaction client,
4. Vous conduirez la cartographie des comptes à tous les niveaux de l’organisation et comprendrez les jeux d’influence clés,
5. Vous serez responsable de la précision des prévisions et de la génération du pipeline, en gérant les opportunités commerciales à court, moyen et long terme,
6. Vous pourrez compter sur toutes les ressources disponibles (marketing, salons professionnels, partenaires de haut niveau) ainsi que sur votre créativité pour réussir.

Qualifications et compétences :

1. 10 ans d’expérience dans la vente de comptes globaux ou dans le conseil autour de solutions logicielles complexes / solutions IT dans un rôle avec objectif de chiffre d’affaires (éditeur logiciel ou intégrateur), ou en tant que manager conseil (advisor),
2. Expérience réussie auprès de comptes du secteur public (le secteur social serait un plus),
3. Esprit d’équipe et compétences en leadership pour fédérer des équipes étendues,
4. Maîtrise du français et de l’anglais,
5. Esprit stratégique, grande créativité et sens de l’innovation.