Senior Account Executive - SaaS, Full Outbound

Partoo; Paris; Hybrid; EUR 61,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle santé

Télétravail 2-3 j/semaine

RTT 6 jours

B Corp certification

Accord Handicap

Job summary

Partoo recrute un Account Executive SME à Paris ou Barcelone pour accélérer notre croissance européenne. Vous construirez un pipeline en full outbound, mènerez de nombreuses découvertes et démonstrations orientées valeur, et gérerez des cycles de 1 à 3 mois.

Vous sortirez 60 appels/jour et visez 10–12 rendez‑vous M1 chaque semaine, avec 10–15K€ ARR moyen, tout en tirant parti des outils IA et CRM pour optimiser la prospection et les closes.

Qualifications

• Au moins 2 ans d’expérience en vente B2B, idéalement SaaS; expérience hors SaaS envisageable si démonstration d’une dynamique de chasse.
• Volume de prospection important: 60 appels par jour pour générer des rendez‑vous et un pipe actif.

Responsibilities

• Générer ton pipe en full outbound.
• Identifier les réseaux de points de vente à fort potentiel et constituer tes listes de prospection.
• Réaliser 60–100 appels par jour et viser 10–12 rendez-vous M1 par semaine.
• Automatiser la prospection avec l’IA (Claude, Lemlist) et alimenter le pipe en continu.
• Travailler les leads fournis par l’équipe SDR (10–20% du signé mensuel) et piloter les cycles de vente.
• Mener des découvertes solides et des démos orientées valeur adaptées au client.
• Gérer des cycles de 1 à 3 mois avec plusieurs interlocuteurs et 10–15K€ ARR moyen.
• Traiter objections, négocier et closer pour atteindre 20–25K€ ARR/mois.
• Apporter des propositions sur les process et les playbooks et partager les apprentissages.

Skills

Vente B2B SaaS

Prospection téléphonique

Découverte & démo

Closing

Esprit entrepreneurial

CRM & sales engagement

IA tools familiarity

Tools

Lemlist

Ringover

Aircall

Job description

Partoo recrute un Account Executive SME à Paris ou Barcelone pour accélérer notre croissance européenne. Vous construirez un pipeline en full outbound, mènerez de nombreuses découvertes et démonstrations orientées valeur, et gérerez des cycles de 1 à 3 mois.

Vous sortirez 60 appels/jour et visez 10–12 rendez‑vous M1 chaque semaine, avec 10–15K€ ARR moyen, tout en tirant parti des outils IA et CRM pour optimiser la prospection et les closes.