Senior Account Executive - Paris | Hybrid/Partial Remote

Episto 2022; Paris, France; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

Une entreprise de data à Paris recherche un Account Executive pour développer les ventes et définir des stratégies commerciales. Le candidat devra posséder d'excellentes compétences en communication et avoir au moins 3 ans d'expérience commerciale. Salaire prévu entre 50 000€ et 70 000€ par an, avec télétravail partiel possible.

Qualifications

• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.
• Maîtrise de l'anglais (professionnel).
• Première expérience commerciale requise (3 ans).

Responsibilities

• Définir la stratégie commerciale de son périmètre.
• Prospecter pour identifier des opportunités business.
• Construire des propositions commerciales sur-mesure.
• Assurer le suivi et le closing des propositions.
• Analyser la performance de son portefeuille.

Skills

Compétences en communication

Développement de relations

Prospection téléphonique

Gestion du temps

Travail autonome en équipe

Prise d'initiative

Compétences analytiques

Education

Formation en commerce ou marketing

Bac +5 / Master

Tools

Aircall

SalesNav

Job description

Notre conviction chez Episto : l'IA et la technologie sont l'avenir des études consommateurs !

Episto développe une plateforme d’études tout-en-un, augmentée par l’IA, qui permet de :

📱Recruter des répondants sur les réseaux sociaux, panels ou bases CRM

💬 Mener des études quanti et quali sous forme de conversations et les analyser grâce à l’IA

⏱️ Le tout en un temps record.

Notre mission : mettre fin au compromis entre qualité et agilité pour les équipes insights

Quelques-uns de nos clients : L’Oréal, Decathlon, Pepsico, JCDecaux, Fnac Darty, Ipsos BVA, Kantar….

Chez Episto, nous aidons nos clients à prendre de meilleures décisions stratégiques en leur fournissant une data de qualité en un temps record.

Au sein de la team Business Development, tu auras pour mission de développer les ventes au sein d'un périmètre de prospects prioritaires que tu géreras de A à Z : de la définition de la stratégie commerciale, la prospection, du maillage jusqu'au closing / repeat.

Le focus est donné sur des prospects Large/Enterprise, à l'image de notre portefeuille clients (quelques exemples : L’Oréal, Decathlon, Auchan, Michelin, Renault, L'Occitane, Ipsos, Kantar….).

45-60k€ selon expérience

Variable déplafonné avec accélérateur

Responsabilités :

Définir la stratégie commerciale de son périmètre, du mapping au closing.

Prospecter au sein de son portefeuille pour identifier des opportunités business à l’aide des outils en place (Aircall, SalesNav, etc.) et de notre équipe Marketing."

Construire des propositions commerciales sur-mesure.

Assurer le suivi, la négociation et le closing des propositions envoyées.

Suivre et analyser la performance de son portefeuille et élaborer des plans d’actions pour atteindre les objectifs de ventes fixés.

Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, produits, CSM et apporter du feedbacks et des nouvelles idées.

Ce que tu trouveras chez Episto en tant qu'Account Executive :

Un rôle stratégique avec des enjeux business forts, des cycles de décision complexes et une vraie relation de partenariat long terme.

Une double proposition de valeur à piloter :

• Ask : Une plateforme Saas pour concevoir et analyser tout type d’études (quanti et quali)
• Connect : Une solution agile pour recruter les bons répondants, au bon moment

Un poste riche et diversifié, mêlant stratégie, développement commercial, négociation, conseil et orchestration interne.

Une forte autonomie dans la gestion de ton périmètre, avec un vrai ownership sur la performance et la croissance de tes comptes.

Des interlocuteurs de haut niveau chez tes clients (Insights Managers, Directions Études, Marketing, Achats, agences).

Un environnement en croissance, où ton impact sera direct et visible sur les méthodes, les process et la réussite collective.

Profil recherché

Compétences requises :

Excellentes compétences en communication écrite et orale.

Capacité à développer et entretenir des relations solides avec ses clients.

Parfaitement à l'aise avec la prospection téléphonique.

Sens aigu de l'organisation et gestion efficace du temps.

Aptitude à travailler de manière autonome et en équipe.

Esprit d'initiative et capacité à prendre des décisions.

Compétences analytiques pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

Formation et expérience :

Formation en commerce, marketing, études & opinions, etc.

Première expérience commerciale requise (3 ans), une expérience dans le domaine des études est un atout.

Maîtrise des outils informatiques.

Maitrise de l'anglais (professionnel).

📱 Call de découverte avec Milan (Directeur Commercial - 30 minutes).

☕ Entretien avec Milan (Directeur Commercial - 1 heure).

👩💻 Mise en situation avec Boris (Team Leader - 1 heure).

☕ Rencontre avec Jérémy (CEO & Co-founder - 1 heure).