Account Executive, Mid Market & Enterprise, France - SaaS

Stafiz; Paris; Hybrid; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Bureaux Paris centre

Télétravail partiel

Possible travail à Lisbonne

Job summary

Stafiz recherche un/e Account Executive Mid Market & Enterprise pour renforcer notre force commerciale, rattaché/e au CRO. C'est un rôle full cycle: vous générez et gérez votre pipeline, de la prospection à la closing, sur un segment mid-market à enterprise, en visant des interlocuteurs DG, DAF et Directeurs des Opérations.

Sur ce périmètre, quota 400k€ par an et ACV moyen 40k€, cycle de 5 mois. Localisation Paris centre, modèle hybride: 3 jours au bureau et 2 jours télétravail, avec possibilité

Qualifications

• 4 ans d'expérience en vente, avec expérience en Business Development outbound et en vente AE SaaS B2B mid-market.
• Intérêt pour le pilotage financier et une bonne compréhension de la gestion.
• Expérience confirmée en closing sur des cycles longs (3 mois et plus) avec interlocuteurs C-level.
• Capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente en autonomie.

Responsibilities

• Prospection et qualification du pipeline et développement via des canaux variés.
• Réaliser des démonstrations personnalisées et accompagner jusqu’à la signature.
• Collaborer avec le déploiement et améliorer les process commerciaux.

Skills

Business Development

Ventes SaaS B2B

Prospection outbound

Closing deals

Job description

Stafiz transforme l’industrie des services avec son logiciel PSA (Professional Services Automation software) leader du marché. Stafiz permet de simplifier le pilotage des projets de l’avant-vente jusqu’à la facturation, et la gestion des activités des sociétés de conseil, agences et éditeurs de logiciels. Avec sa plateforme nourrie à l’IA, Stafiz permet de simplifier le pilotage de la performance et de la rentabilité des projets, le suivi des temps et la planification de la charge des collaborateurs. Stafiz permet d’automatiser par ailleurs la création des devis et la facturation électronique des projets pour apporter une visibilité complète sur la performance passée et prévisionnelle.

Outil indispensable et central pour ses clients, Stafiz est en pleine croissance, avec actuellement + de 350 clients dans 20 pays différents, et nos équipes s'agrandissent également ! Nous sommes une trentaine de personnes, basés entre Paris et Lisbonne, et nous accordons une grande importance à la proactivité, l'apprentissage continu, et l'impact de chacun à travers l'autonomie de son poste.

Nous recrutons un/e Account Executive Mid Market & Enterprise pour renforcer notre force commerciale, rattaché/e directement au CRO. C'est un rôle full cycle : vous bénéficiez de signaux d’intentions poussés par le marketing pour faciliter le développement de votre pipeline, et gérez aussi bien votre prospection (40%) que la vente jusqu’au closing (60%), sur un segment mid-market à enterprise, face à des interlocuteurs DG, DAF et Directeurs des Opérations.

Sur ce périmètre : Quota de 400k€ / an, ACV moyen de 40k€ sur ce périmètre, cycle de 5 mois, >30% de conversion (quota année 1 proratisé)

Ce que vous ferez concrètement :

Prospection et qualification (40%)

Vous êtes responsable de votre pipeline et de son développement

• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités pour alimenter votre propre pipeline à travers des cold/warm calls, participation à des évènements & networkings, contacts linkedin, …
• Créer des engagements et maintenir la relation pour déclencher l’ouverture de deals
• Identifier et répondre aux RFI/RFP des comptes mid-market et enterprises
• Structurer votre pipeline et votre reporting en autonomie complète
• Identifier de nouveaux canaux et opportunités de partenariats pour alimenter votre activité
• Contribuer à la définition de la méthodologie de vente à mesure que l'équipe grandit
• Participer à l’expansion internationale de Stafiz

Possibilité d’avoir un SDR rattaché en 2027 en cas de construction efficace de la prospection

Démos, POC, négociation et closing (60%)

• Analyser les besoins des clients et préparer les environnements de démos adaptés
• Réaliser des démonstrations personnalisées de la solution via une approche consultative
• Accompagner les prospects jusqu'à la signature
• Collaborer avec les équipes de déploiement pour assurer une bonne transition
• Contribuer à l'amélioration des process commerciaux

Possibilité d’étendre la zone vers Belgique, Luxembourg et Suisse

• 4 ans d'expérience en vente, avec obligatoirement une expérience en Business Development (outbound avec cold calls) et en vente AE SaaS B2B mid-market
• Un intérêt pour le pilotage financier et une bonne compréhension de la gestion
• Une expérience confirmée en closing sur des cycles longs (3 mois et plus), avec un historique d'interlocuteurs C-level (DG, DAF, Directeurs)
• Une capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente en autonomie complète (prospection et closing), sans management rapproché
• Un esprit entrepreneurial et structurant, compatible avec un contexte scale-up

Ce que nous offrons

• Package 75k€-105k€ en fonction de l’expérience (avec Fixe/variable : 60/40), déplafonné, (quota année 1 proratisé sur 8 mois)
• Basé Paris centre - Hybride : 3 jours bureau / 2 jours télétravail (2 semaines supplémentaires de TT par an)
• Bureaux Paris centre + possibilité de travailler depuis Lisbonne sur des périodes ponctuelles
• Team buildings & séminaire annuel avec toute l'équipe

Process : 1. échange avec Astrid, HR Manager - 2. échange avec notre CRO (45min) - 3. Cas pratique en présentiel idéalement - 4. échange cofounder (30mn)