Senior Account Executive (New logo) - (H/F) - CDI

Inpulse; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Inpulse recherche un Sales Executive pour piloter l’ensemble du cycle de vente sur un marché en forte croissance, principalement à Paris et Londres. Vous gérerez la prospection jusqu’à la signature pour des réseaux de 15 à 200 points de vente, en collaboration avec les équipes Partenariats, Customer Success et Marketing.

Le poste nécessite une forte expérience en vente complexe, une capacité à gérer des comptes stratégiques et une excellente aisance relationnelle avec les dirigeants et parties

Qualifications

• Minimum 7 ans d’expérience en vente, dont ≥4 ans en entreprise avec parcours stable.
• Expérience confirmée dans la vente complexe et cycles longs.
• Anglais courant et capacité à comprendre des problématiques techniques.

Responsibilities

• Gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature (2–6 mois).
• Établir et entretenir des relations avec les dirigeants et parties prenantes (3–10 personnes).
• Représenter Inpulse lors de salons et événements et développer le réseau partenaires.
• Élaborer des stratégies de vente adaptées à chaque client et cadrer les échanges.
• Coordonner avec Customer Success et partenaires pour déployer la solution dans le réseau.

Skills

Vente complexe

Gestion du cycle de vente

Prospection

Anglais courant

Job description

Nous recrutons un Sales Executive qui jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients dans un marché en forte croissance (le nombre de chaînes de restaurant a augmenté de + de 109% sur les 10 dernières années).

Tu géreras l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature pour des réseaux de 15 à 200 points de vente. Tu travailleras sur des ventes stratégiques pour nos clients, facteurs clés de leur performance financière.

Equipe :

L’équipe Sales est composée d’une dizaine de commerciaux à Paris et à Londres. L’équipe travaille en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing.

Missions :

Tu gèreras l’ensemble du cycle de vente (2 à 6 mois), depuis la prospection initiale jusqu’à la signature des contrats.

Relations clients et écosystèmes

Nous vendons un logiciel avec un degré de criticité fort pour nos clients, tu seras donc en contact direct avec les dirigeants et plusieurs parties prenantes lors de chaque deal (3 à 10 personnes : DAF, Directeur des opérations, DG, Président, Directeur des achats, Franchisés).

Tu devras nouer des relations durables avec ces parties prenantes et les décideurs des comptes visés. Tu participeras à des salons et événements de nos partenaires et tu représenteras Inpulse pour cultiver nos relations.

Nous évoluons dans un contexte avec de nombreux partenaires avec qui nous nous intégrons (caisse enregistreuse, logiciel comptable, planification du personnel…). Tu travailleras de concert avec notre Partnership Manager dans la création de relations fortes avec ces acteurs afin de favoriser les mises en relation et d’échanger des opportunités.

Stratégie de vente

La gestion des stocks dans le domaine de la restauration est un domaine exigeant, au cœur de l’efficience d’une chaîne de restaurants. Elle implique de nombreuses règles métier, des cas d’usage spécifiques et des organisations qui diffèrent selon les clients (franchise, réseau de succursales).

De ce fait, tu élaboreras des stratégies de vente adaptées à chaque client en cadrant les deals et les échanges à l’aide d’un plan d’action, d’un discours structuré et de supports de présentation adaptés aux problématiques spécifiques des clients (avec différents persona par client).

Selon la situation, tu auras différentes stratégies d’approche Bottom up ou Top down (contact franchisés en remontant vers le siège, soit directement avec la tête de réseau). Une fois un contrat signé avec le siège, ton objectif sera de déployer la solution dans l’ensemble du réseau, ce qui demande une excellente coordination et une gestion fine des parties prenantes (Customer Success, intégration partenaire, client).

Tu devras avoir une bonne compréhension technique du logiciel Inpulse pour comprendre les problématiques des prospects et proposer des solutions adéquates. Tu auras la possibilité de répondre à des appels d’offres techniques dans certains cas.

Minimum 7 ans d’expérience, dont au moins 4 ans dans une entreprise avec un parcours stableExpérience confirmée dans la vente complexe (cycle long, plusieurs interlocuteurs, solution stratégique)Solide maîtrise des techniques de vente sur l’ensemble du cycle, de la prospection à la conclusion des dealsForte capacité à gérer des relations complexes avec des comptes stratégiquesAnglais courantTon expérience et expertise, les méthodologies que tu utilises, ta crédibilité et ta capacité à apporter un point de vue éclairé à tes prospects seront des aspects déterminants pour ce poste.