Senior Account Executive (H/F)

Fusalp; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Fusalp recherche un Senior Account Executive pour gérer un portefeuille de comptes stratégiques et développer la relation client, en cohérence avec l’identité de la marque et son positionnement dans le secteur mode et luxe.

Vous coordonnerez les équipes internes ( Merchandising, Production, Logistique, Finance, Marketing ) et assurerez le suivi des commandes, analyses et actions correctives, tout en assurant des ventes et une croissance durable.

Qualifications

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer une relation commerciale de haut niveau.
• Analyser les performances de ventes et proposer des actions de développement.
• Coordonner les commandes et le suivi jusqu’à la livraison.
• Négocier les conditions commerciales et les plans d’animation.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer une relation commerciale de haut niveau.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en cohérence avec le positionnement de la marque.
• Suivre les prises de commandes, leur validation et leur transmission aux équipes internes, assurer le suivi commercial jusqu’à la livraison.
• Analyser les performances des collections et proposer des actions correctives ou de développement.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation

Relation client

Anglais courant

Analyse des ventes

Outils

Excel

Outil B2B de prise de commande

Description du poste

1. Gestion et Développement des Comptes

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques et assurer une relation commerciale de haut niveau.
• Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités business.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en cohérence avec le positionnement de la marque.
• Négocier les conditions commerciales, budgets, marges, objectifs et plans d’animation avec les clients.
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale par compte afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.

2. Showroom et Ventes

• Présenter les collections avec une excellente connaissance du produit, de l’ADN et du positionnement de la marque.
• Préparer les assortiments et recommandations d’achat en fonction des performances et spécificités de chaque compte.
• Suivre les prises de commandes, leur validation et leur transmission aux équipes internes, assurer le suivi commercial jusqu’à la livraison.
• Analyser les performances des collections et proposer des actions correctives ou de développement.
• Suivre régulièrement le chiffre d’affaires, les objectifs, les sell-in/sell-out et les performances par compte.

3. Coordination Interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Merchandising, Production, Logistique, Finance, Marketing et Communication.
• Faire remonter les besoins et feedbacks des clients aux équipes internes.
• Anticiper les problématiques liées aux commandes, livraisons, facturation ou SAV et assurer leur résolution.
• Participer à l’amélioration continue des process commerciaux.

Minium 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale idéalement dans la mode ou le luxe.Expérience significative dans la gestion de comptes clés / grands comptes.Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.Très bonne connaissance de l’écosystème wholesale et des acteurs de la distribution mode.Solide culture produit et sensibilité forte à l’univers de la mode et du luxe.Excellent relationnel et capacité à construire des relations commerciales de long terme.Très bonnes capacités de négociation et de communication.Esprit entrepreneurial, autonome et orienté résultats.Capacité à gérer plusieurs projets et priorités simultanément.Excellentes capacités analytiques et maîtrise des outils de reporting.Maîtrise d’Excel et idéalement d’un outil B2B de prise de commande.Chez Fusalp, nous faisons du Senior Account Executive un ambassadeur de la Maison et de sa vision. Ce rôle incarne l’exigence, l’élégance et l’excellence commerciale de la marque en construisant des relations durables et privilégiées avec ses partenaires.