Senior Account Executive H/F

Cloudity; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2j

Salaire fixe + variable

Prime vacances

Participation et Intéressement

Carte déjeuner

Mutuelle

Prévoyance

Avantages du CSE

Transports Navigo

Job summary

Cloudity France recherche un Senior Account Executive H/F pour développer le chiffre d’affaires en créant des relations de confiance durables avec les décideurs et en guidant l’intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature.

Vous identifierez les enjeux métiers des ETI et grands comptes, élaborerez une stratégie de compte, coordonnerez les équipes avant-vente et delivery, et assurerez un passage de relais fluide tout en enrichissant le réseau Salesforce et en valorisant les

Qualifications

• 8 années d’expérience dans la vente de services numériques ou de conseil
• Cycle de vente complexe multi-interlocuteurs
• Capacité à accéder aux décideurs et à entretenir un réseau
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en présentation (français et anglais)
• Expérience chez un éditeur SaaS ou un intégrateur souhaitée
• Connaissance Salesforce et projets IA comme atout

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires en créant des relations de confiance durable avec les décideurs métiers, DSI et directions générales.
• Piloter le cycle de vente de bout en bout: qualification, proposition de valeur, soutenances et closing; assurer le passage vers les équipes delivery.
• Maintenir une vision fiable du pipeline et des prévisions dans le CRM; développer l’écosystème et les partenariats autour de Salesforce et des projets IA.

Skills

Négociation

Communication

Présentation

Anglais courant

Tools

Salesforce

Job description

En tant que Senior Account Executive H/F, votre mission sera de développer le chiffre d’affaires de Cloudity France en créant des relations de confiance durables avec des décideurs, en détectant des opportunités à forte valeur et en pilotant l’intégralité du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la signature et au passage de relais aux équipes de delivery.

Vos responsabilités s’articulent autour de trois grands axes :

Développer de nouvelles opportunités

• Construire et exécuter un plan de conquête auprès d’ETI et de grands comptes, tout en développant quelques comptes clés confiés.
• Identifier les enjeux métiers et SI des clients afin de faire émerger des projets de transformation.
• Créer un relationnel fort avec les décideurs métiers, DSI et directions générales.
• Développer les opportunités issues de la direction, du pôle BDR, de Salesforce, du marketing, du réseau et de la prospection directe.

Piloter le cycle de vente de bout en bout

• Qualifier les opportunités, comprendre le processus de décision et élaborer la stratégie de compte.
• Orchestrer les équipes avant-vente, experts, delivery et management mobilisées sur chaque affaire.
• Construire la proposition de valeur, conduire les soutenances et négocier les conditions commerciales.
• Sécuriser le closing, la contractualisation et un passage de relais fluide vers les équipes opérationnelles.
• Maintenir une vision fiable du pipeline, des étapes, des risques et des prévisions dans le CRM.

Développer la relation client et l’écosystème

• S’inscrire dans une logique de partenaire stratégique, au-delà de la vente ponctuelle.
• Développer la relation avec les équipes Salesforce concernées par les comptes et opportunités.
• Contribuer aux événements, prises de parole et initiatives de visibilité de Cloudity.
• Partager les retours marché et contribuer à l’amélioration continue des offres et pratiques commerciales.

Au moins 8 ans d’expérience réussie dans la vente de services, de solutions numériques, de conseil ou d’intégration.Maîtrise d’un cycle de vente complexe et multi-interlocuteurs, de la séduction à la conclusion.Capacité démontrée à créer de la confiance, à accéder aux décideurs et à entretenir un réseau.Excellentes compétences de communication, de négociation et de présentation, en français et en anglais.Expérience souhaitée chez un éditeur SaaS ou un intégrateur. La connaissance de Salesforce et des projets de transformation intégrant l’IA constitue un avantage important.Autonomie, sens du résultat, esprit d’équipe, rigueur dans le pilotage et goût du terrain.Rattachement à la Direction Business.

AVANTAGES

• 2j/semaine de télétravailPackage rémunération composé d’un fixe + variablePrime vacances annuelleParticipation et IntéressementCarte déjeunerMutuellePrévoyanceAvantages du CSEPrise en charge des transports en commun (100% Navigo)