Senior Account Exécutive H/F

Septeo; Dardilly; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels en France recherche un Senior Account Executive pour développer son portefeuille clients. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience dans la vente SaaS BtoB. Ce poste demande une bonne connaissance des Ressources Humaines et des compétences en communication. Rejoindre cette entreprise dynamique, c'est faire partie d'une équipe engagée avec une forte culture de l'innovation.

Prestations

Formation personnalisée

Évènements et séminaires

Mobilité interne

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente SaaS BtoB.
• Français natif, anglais est un plus.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales pour conquérir de nouveaux clients.
• Gérer des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Maintenir un pipeline à jour et fournir des prévisions de ventes.

Connaissances

Connaissance des Ressources Humaines

Compétences en communication

Proactivité

Capacité à établir des relations

Outils

Salesforce

Description du poste

Description de l'entreprise

Septeo, éditeur de logiciels de référence en Europe, est un groupe en pleine croissance et en transformation. En 10 ans, nous sommes devenus un des leaders européens de la tech, une référence dans l'édition de logiciels. Notre succès repose sur un collectif d'équipes déterminées, audacieuses et engagées, travaillant main dans la main dans un esprit de simplicité, convivialité et confiance.

Animés par des valeurs communes, chez Septeo, nous sommes ensemble, nous faisons ensemble et nous transformons ensemble.

Nos résultats parlent d'eux-mêmes : nous sommes le 8ème plus grand éditeur de logiciels en France selon le classement Truffle 100 et 9ème au FW500. Notre ambition est de devenir incontournable en Europe, pour que Septeo soit reconnu partout.

Nous sommes présents dans la vie quotidienne grâce à nos logiciels, utilisés par des millions de personnes pour des moments importants : achat immobilier, mariage, création d'entreprise, voyage... C'est une grande responsabilité, la nôtre, et peut-être bientôt la vôtre.

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ?

Description du poste

En tant que Senior Account Executive, vous intégrerez une équipe commerciale de 25 personnes réparties sur 4 sites en France et en Belgique. Vous collaborerez également avec d'autres services en mode projet pour former une grande équipe.

Votre rôle sera de contribuer à notre croissance en identifiant de nouvelles opportunités commerciales pour conquérir de nouveaux clients.

Votre cible ? Les professionnels des Ressources Humaines dans votre périmètre, afin de commercialiser notre solution SIRH.

En tant qu'Account Executive SaaS BtoB, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients.

Vos missions :

Qualifier & Communiquer

• Échanger avec les prospects via RDV physique, visioconférence, téléphone et e-mail.
• Prendre en charge rapidement les leads et comprendre leurs besoins en profondeur.
• Reformuler ces enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Mettre en avant les bénéfices de Mpleo grâce à votre maîtrise du logiciel et du domaine RH.
• Assurer un suivi régulier pour maintenir une dynamique dans le cycle de vente.

Vendre avec une posture conseil

• Maintenir un pipeline à jour et fournir des prévisions de ventes précises.
• Gérer des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Level) et animer des réunions avec plusieurs parties prenantes.
• Réaliser des démonstrations impactantes du logiciel Mpleo.
• Conclure des ventes efficacement tout en garantissant une vision à long terme.
• Adopter une approche consultative basée sur la création de valeur et le ROI clair.

Collaborer

• Travailler en étroite collaboration avec votre équipe.
• Coordonner avec le marketing pour optimiser la prospection.
• Surveiller le marché et la concurrence, et partager ces informations.
• Utiliser et maîtriser notre CRM Salesforce.
• Respecter et contribuer à l'amélioration continue des processus de vente.

Qualifications

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Septeo HR Solutions, nous valorisons la qualité, l'innovation et la transparence. Nous avons de grandes ambitions et les moyens pour les réaliser. Si vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, avec une équipe dynamique et bienveillante, ce poste est pour vous !

Les qualités recherchées :

• Bonne connaissance et passion pour les Ressources Humaines.
• Autonomie, proactivité, tout en restant aligné avec l'équipe.
• Expérience ou connaissance des logiciels RH appréciée.
• Français natif (l'anglais est un plus).
• Excellentes compétences en communication, curiosité, esprit d'équipe.
• Capacité à établir des relations solides et comprendre les besoins clients.
• Mobilité : déplacements réguliers.
• Maîtrise des techniques de vente SaaS BtoB.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS BtoB.
• Esprit positif, entrepreneurial et attitude « cool ».

Informations supplémentaires

Rejoindre Septeo, c'est aussi :

• Se développer grâce à une formation personnalisée, mobilité interne, plateforme Udemy.
• Vivre une aventure humaine, partager lors d'évènements (afterworks, sport, RSE, séminaires).
• Intégrer un collectif engagé en faveur de l'égalité, diversité et inclusion.

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour présenter le poste et en savoir plus sur vous.
• Deuxième entretien pour présenter notre groupe, nos valeurs, et évaluer votre motivation et adéquation.
• Dernier entretien avec votre futur(e) manager pour validation des compétences.

Et vous, vous faites quoi lundi ?