Senior Account Executive - Grands Comptes H/F

Hellowork group; Rennes; Hybride; EUR 62 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail ponctuel

RTT et séminaires

Événements d'équipe

Résumé du poste

Hellowork group recherche un Senior Account Executive - Grands Comptes H/F pour conquérir et développer des comptes stratégiques dans le secteur RH/SaaS.

Vous pilotez le cycle de vente de A à Z auprès de décideurs C-Level (DRH, DSI), et vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit/Tech et Customer Success. Le poste est basé à Paris avec déplacements ponctuels à Rennes et Bordeaux.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection B2B de logiciels RH/SaaS.
• Maîtrise du cycle de vente de l’initiation au closing.
• Aisance avec les décideurs et capacité à présenter des offres complexes.

Responsabilités

• Prospection grands comptes et ouverture de comptes stratégiques.
• Gestion du cycle de vente de A à Z et closing des deals.
• Collaboration étroite avec les équipes Produit/Tech et Customer Success.

Connaissances

Prospection B2B

Cycle de vente

Relation C-Level

Négociation

Outils

Salesforce

Description du poste

Offre n° 7018104 Senior Account Executive - Grands Comptes H/F

POSTE : Senior Account Executive - Grands Comptes H/F

DESCRIPTION : Basile est notre solution dédiée à la cooptation et à la mobilité interne.Notre enjeu ? Conquérir de nouveaux comptes stratégiques non ciblés aujourd'hui par notre force de vente.Pour porter cette dynamique commerciale auprès des décideurs RH (DRH, DSI, Responsables Recrutement), nous structurons une organisation dédiée à l'offre Basile. Rattaché directement à Nathanaël (Head of Solution), tu seras l'acteur clé de ce déploiement.Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable d'ouvrir et de développer des comptes d'envergure, où la performance s'évalue sur l'intensité commerciale et la conquête puis par la suite sur la gestion d'un portefeuille créé.

Tes missions au quotidien

• Prospection ciblée (Grands Comptes) : Tu mènes une prospection méthodique auprès des interlocuteurs C-Level (DRH, DSI, Responsables SIRH).
• Networking & Présence Terrain : Tu crées du lien, représentes la solution Basile et développes un réseau solide auprès des communautés SIRH / RH, principalement à Paris. Tu te déplaces également régulièrement à Rennes ou Bordeaux pour faire le lien et échanger avec les équipes.
• Gestion du cycle de vente de A à Z : De la première prise de contact à la phase de négociation et jusqu'au closing. Pour les appels d'offres et la documentation commercial/tech, tu t'appuies sur le support de l'équipe et Salesforce.
• Proximité Tech & Produit : Tu travailles en synergie étroite avec l'équipe Produit & Tech (basée à Bordeaux) et les équipes Customer Success (4 CSM à Paris) pour faire remonter les besoins du marché et affiner l'offre.

Convaincu que la cooptation est l'un des meilleurs leviers de recrutement ? Cette opportunité est faite pour toi.

Le Package

• Fixe : 47K€ - 52K€.
• Variable : 15K€ - 20K€ (Au début axé sur des objectifs de moyens & d'ouverture de portes/RDV).
• Poste basé à Paris.
• Déplacements ponctuels à prévoir sur Rennes et Bordeaux.

L'Onboarding : Parcours d'intégration complet avec passage par la Hellowork Academy pour maîtriser l'ensemble de notre écosystème.

Équipement & Cadre

Matériel au choix (Mac ou PC), outils IA pour vous accompagner.

L'Équilibre & l'Ambiance

Télétravail ponctuel, jours de RTT, séminaires et événements d'équipe.

PROFIL

Expérience confirmée : Tu justifies d'environ 5 ans d'expérience en prospection B2B de logiciels RH / SaaS sur des cibles grands comptes, avec la maîtrise complète du cycle de vente (prospection, démonstration, closing).

• Posture & Aisance relationnelle : À l'aise face à des décideurs, tu allies pertinence du discours, finesse d'adaptation et force de persuasion.
• Lancer une dynamique commerciale à partir d'une page blanche est un terrain de jeu qui t'inspire.
• Culture Networking : Tu aimes rencontrer du monde, animer des réseaux professionnels et dénicher de nouvelles opportunités d'affaires.

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 62000.0 Euros à 70000.0 Euros

Expérience

• Débutant accepté

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Portails Internet

Employeur

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utili...