Responsable développement commercial

LeHibou; Boulogne-Billancourt; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés et RTT

Mutuelle prise en charge à 50%

Tickets restaurant

Job summary

LeHibou, basé à Boulogne-Billancourt, recherche un Business Team Manager pour gérer une équipe commerciale dynamique et un portefeuille BtoB. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des Grands Comptes et de participer activement à la stratégie de l'entreprise.

Avec plus de 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT, une solide expérience en management est requise. Au sein d'une entreprise en forte croissance, vous bénéficierez de nombreux avantages.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur IT.
• Expérience en management d'équipe commerciale d'au moins 2 ans.
• Goût pour l'innovation et la performance.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB.
• Manager et mettre en réussite ton équipe.
• Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise.

Skills

Vente B2B

Management d'équipe

Stratégie multi-comptes

Innovation

Job description

Dans le cadre de la croissance de notre activité, tu intègres l'équipe Commerciale à Boulogne-Billancourt en tant que Business Team Manager. Tu gères ta propre Business Unit avec un périmètre de 80 à 180 consultants freelances, tout en manageant des Business Developers et/ou Account Managers :

• Gérer et développer un portefeuille de clients BtoB (principalement des Grands Comptes : CAC40 & SBF120) : prospecter, pitcher l'offre, faire briller les yeux de tes interlocuteurs et closer les deals
• Développer des nouveaux comptes (chasse)
• Répondre aux sollicitations de référencement de nos clients Grands Comptes et traiter les appels d'offres de tes prospects
• Briefer notre équipe d'experts en recrutement IT sur chaque recherche de consultants et préparer les consultants avant leur rencontre client
• Présenter nos meilleurs freelances aux clients, négocier et finaliser les contrats
• Effectuer des suivis de mission trimestriels auprès des consultants staffés
• Manager et mettre en réussite ton équipe de Business Developers et/ou Account Managers
• Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise et contribuer à des projets transverses

Ce qui t'attend chez nous

• Une aventure start-up unique : tu rejoins le leader des plateformes de freelances dans le secteur de la Tech, une scale-up en très forte croissance de la FrenchNext40
• Une entreprise engagée sur les thématiques Impact & RSE
• Aucune limite sectorielle : chez LeHibou, tu n'es pas cantonné à un seul secteur d'activité, ce qui te permet de développer un réseau varié et une vraie polyvalence commerciale
• Un réseau puissant à construire, qui te sera précieux pour toute la suite de ta

Les différents avantages

• Congés payés et RTT : 5 semaines de CP et 8j de RTT par an (le nb change en fonction des années)
• Mutuelle entreprise prise en charge à 50% (Soit 39,65 euros en contrat isolé / 111,75 euros en contrat famille euros pris en charge par mois)
• Ticket restaurant Swile 11 euros par jour pris en charge à 50%
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Evénements : Kick off chaque année pris en charge intégralement par l’entreprise
• Informatique : un PC ou un MAC

Le profil que l'on recherche

• Tu as une solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT, avec plus de 5 ans d'expérience à ton actif
• Tu justifies d'une expérience en management d'équipe commerciale d'au moins 2 ans
• Tu fais preuve d'audace dans la gestion de ton business, avec un vrai goût pour l'innovation et la performance
• Tu as des aptitudes pour la stratégie multi-comptes et l'approche Grands Comptes
• Tu incarnes des valeurs fortes : bienveillance, esprit d'équipe et confiance

Notre process de recrutement

1. Entretien avec les RH
2. Entretien avec le Directeur Commercial Paris