Senior Account Executive (F/H)

Lemonway; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une scale-up dynamique à Paris, où vous aurez l'opportunité de façonner l'avenir des paiements en Europe. En tant qu'Account Executive, vous serez au cœur de l'action, en promouvant des solutions innovantes auprès de marketplaces. Avec plus de 7 ans d'expérience en développement commercial, vous utiliserez vos compétences relationnelles pour établir des connexions avec des décideurs clés. Vous ferez partie d'une équipe multiculturelle engagée dans un environnement Fintech en pleine croissance. Si vous êtes passionné par la vente et prêt à relever des défis, cette opportunité est faite pour vous !

Prestations

Politique de télétravail flexible

Carte Swile

Prise en charge à 50% du pass Navigo ou du pass Velib

RTT

Équipe multiculturelle

Mutuelle Alan

Accès à Gymlib

Qualifications

• 7 ans d'expérience en Business Development ou vente complexe BtoB.
• Compétences relationnelles solides et maîtrise de Salesforce.

Responsabilités

• Promouvoir et vendre des solutions de paiement sur le marché européen.
• Identifier et engager des prospects stratégiques, gérer le processus de vente.

Connaissances

Développement commercial

Vente complexe BtoB

Compétences relationnelles

Autonomie

Créativité

Bilinguisme (français et anglais)

Gestion de CRM (Salesforce)

Formation

Expérience de 7 ans en Business Development

Outils

Salesforce

Description du poste

Lemonway simplifie les opérations de paiement complexes et réglementées pour les marketplaces.

Nous proposons une solution de paiement dédiée aux plateformes de crowdfunding et aux marketplaces B2B/B2C/C2C à travers l'Europe.

Notre solution SaaS permet à plus de 400 plateformes de collecter des fonds dans un cadre sécurisé et réglementé (DSP2, Payment Agent, KYC, AML/CTF).

L'entreprise compte plus de 140 LemonHeroes de 21 nationalités différentes.

Nous avons levé 35 millions d'euros en série B pour booster notre croissance.

Rejoignez une scale-up en pleine croissance qui propose l'une des solutions les plus innovantes sur un marché en pleine expansion !

• Intégrez une équipe multiculturelle de 140 collaborateurs motivés et talentueux
  
• Façonnez l'avenir du paiement en intervenant sur des sujets complexes et innovants
• Développez vos compétences au sein d'un environnement Fintech en hyper-croissance

LE POSTE

Basé.e à Paris (siège social), vous ferez partie de l'équipe Account Executive. Votre rôle sera de promouvoir et de vendre Lemonway à nos prospects sur le marché européen (marketplaces).

Vous devrez identifier et vous engager auprès d'interlocuteurs stratégiques (C-Level).

Vous devrez également construire un solide réseau interne avecles différents départements de Lemonway afin de proposer les solutions de paiement les plus pertinentes (Product, Tech, Compliance & Risk...).

Dans ce contexte, vous serez amené.e à :

• Identifier les prospects les plus prometteurs et les contacter avec l'aide de l'équipe SDR
• Accompagner vos prospects tout au long du processus de vente (vente, négociation, clôture, contractualisation...), certains d'entre eux seront gérés par le biais de RFI & RFP
• Garantir l'intégration technique de la solution avec l'aide de l'équipe Onboarding jusqu'au premier flux de paiement
• Maintenir votre pipeline à jour dans Salesforce
• Atteindre votre quota annuel

Ce poste vous donnera l'opportunité d'explorer le passionnant écosystème européen de la Fintech et de travailler avec les partenaires stratégiques de Lemonway !

VOTRE PROFIL

• Vous avez au moins 7 ans d'expérience dans le Business Development ou dans un poste de commercial orienté grands comptes, dans le domaine de la vente complexe BtoB
• Vous avez de très bonnes compétences relationnelles et savez vous adresser aux décideurs
• Vous savez créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien vos ventes
• Vous savez piloter un CRM comme Salesforce et savez être rigoureux.se dans votre reporting
• Vous êtes autonome, curieux.se et créatif.ve
• Vous parlez français et anglais couramment,l'allemand serait un plus
• Vous souhaitezrejoindre une équipe ambitieuse
• Vous êtes capable de voyager sur demande (25 % du temps)
  

LE PROCESS DE RECRUTEMENT

1) Entretien RH

Vous aurez l'occasion de passer un premier entretien avecun membre de l'équipe HRafin de mieux comprendre vos motivations concernant le poste et l'entreprise.

2) Entretien Hiring Manager

Si vous passez avec succès le premier entretien, vous aurez un second entretien avec Pierre, Head of Sales.Au cours de cet entretien, vous aurez l'occasion de discuter des missions et des attentes concernant votre rôle au sein de l'entreprise.

3) Business Case

4) EntretienEquipe

Lors de cet entretien, vous aurez l'occasion de rencontrerdes membres de l'équipe, afin d'obtenir une image finale du poste et un aperçu de la culture de Lemonway.

5) Prise de références et Offre

NOS AVANTAGES

• Politique de télétravail flexible
• Carte Swile
• Prise en charge à 50% du pass Navigo ou du pass Velib
• RTT
• Équipe multiculturelle et environnement international
• Mutuelle Alan ️
• Accès à Gymlib

Lemonway s'engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant le mixité Femme/Homme et l'emploi de personne en situation de handicap.