Senior Account Executive – Développement B2B & Impact

Each One; Paris; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

5+1 semaines congés payés

Télétravail sur-mesure

Tickets restaurant Swile

Mutuelle d’entreprise

Accès à Moka.care

Job summary

each One recherche un Account Executive Senior pour accélérer notre croissance, en développant le portefeuille clients et en gérant l’ensemble du cycle de vente. Vous serez responsable d’identifier et de conclure des opportunités avec des grands comptes, tout en alignant les offres sur les besoins clients.

Dans un contexte de croissance rapide, vous travaillerez avec les équipes Opérations, Pédagogie et Partenariats pour assurer la cohérence des offres et la satisfaction client, avec un poste en

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience en vente de services BtoB auprès de grands comptes.
• Expérience en négociation complexe et cycles de vente longs.
• Expérience dans la vente de formations professionnelles serait un plus.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau C-level.
• Connaissance des outils CRM, idéal HubSpot.

Responsibilities

• Assurer le cycle de vente de A à Z, de la qualification au signing.
• Établir et mettre à jour une cartographie des personas et comptes cibles.
• Qualifier des opportunités et piloter le pipeline en lien avec les objectifs.
• Prospecter et représenter l’entreprise lors d’événements (salons, conférences).
• Collaborer avec les équipes Ops, Pédagogie et Partenariats pour une offre cohérente.

Skills

Vente BtoB

Négociation complexe

Prospection & développement

Gestion du pipe commercial

HubSpot CRM

Tools

HubSpot CRM

Job description

each One recherche un Account Executive Senior pour accélérer notre croissance, en développant le portefeuille clients et en gérant l’ensemble du cycle de vente. Vous serez responsable d’identifier et de conclure des opportunités avec des grands comptes, tout en alignant les offres sur les besoins clients.

Dans un contexte de croissance rapide, vous travaillerez avec les équipes Opérations, Pédagogie et Partenariats pour assurer la cohérence des offres et la satisfaction client, avec un poste en