Senior Account Executive - Banque Finance Assurance (BFA)

Oodrive; Paris; Hybride; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

25 jours de CP et RTT

Remboursement Navigo 50% ou Forfait de

Forfait Mobilité Durable 40€ / mois

Ticket Restaurant 11€ / jour

Télétravail 2 jours / semaine

Mutuelle d’entreprise

Chèques cadeaux Glady (≈100€ / an)

PEI / PERCO avec abondement

Locaux à Paris avec terrasse

Résumé du poste

Oodrive recherche un Account Executive Senior pour piloter la conquête et le développement du portefeuille Banque, Finance & Assurance (BFA) sur une plateforme SaaS sécurisée et souveraine. Vous serez en charge du New Business et du renewal dans un modèle d’abonnement, en collaboration avec le Marketing, les Presales et le Service Clients.

Vous justifiez d’une expertise métier du SaaS et d’un esprit conseil, capable de cibler et convaincre des interlocuteurs opérationnels et métiers, tout en

Qualifications

• Maîtrise du SaaS et vente en cycle complexe avec abonnement.
• Capacité à signer de nouveaux logos dans le secteur Banque, Finance et Assurance (BFA).
• Excellentes compétences en collaboration interfonctionnelle (Marketing, SDR, Presales, Customer Services).
• Rigueur dans le renseignement des données prospects et clients.

Responsabilités

• New Business : signer de nouveaux logos dans le secteur BFA.
• Renew : solidifier et pérenniser nos relations avec les clients existants.
• Interne : collaborer avec Marketing, Presales et Customer Services pour optimiser le cycle de vente.
• Reporting : coordonner les données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, etc.).
• Esprit d'équipe : travailler avec de nombreuses parties prenantes internes et externes.

Description du poste

Pourquoi rejoindre Oodrive

Oodrive est un éditeur français de logiciels, pionnier de la collaboration sécurisée et souveraine en Europe. Nous accompagnons les entreprises, institutions et administrations dans la gestion de leurs documents sensibles, avec une plateforme collaborative complète et certifiée (SecNumCloud, ISO, HDS…).

Chez Oodrive, vous trouverez :

• Des produits à impact, conçus pour protéger les données les plus critiques.

• Un environnement stimulant, alliant agilité, excellence technique et enjeux de souveraineté numérique.

• Une culture d'équipe bienveillante, où chacun peut grandir, s’exprimer et progresser.

• Une société à mission, où chaque collaborateur.rice contribue à un objectif qui dépasse le business, garantir la confiance numérique en Europe.

Nous proposons une plateforme collaborative et sécurisée à nos clients, avec:

• Work : une solution de partage et de stockage,

• Meet: une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance.

Pour voir nos actualités, n’hésitez pas à vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.

Ce qui vous attend:

En tant que Senior Account Executive, vous allez rejoindre notre équipe Sales en charge de la vente de notre plateforme collaborative. Vous serez dédié.e au secteur Banque, Finance et Assurance (BFA). Notre solution a été conçue pour gérer des données sensibles, ce qui en fait une réponse particulièrement adaptée aux enjeux de conformité et de confidentialité propres au secteur BFA.

Vos objectifs seront d'assurer la croissance du business sur ce segment en signant de nouveaux logos, tout en développant votre portefeuille de clients existants.

Ce que vous allez faire au quotidien :

• New Business : Les problématiques auxquelles répondent les solutions d'Oodrive, à savoir la collaboration à distance, la sécurité, et la souveraineté des données sensibles sont plus que jamais au cœur des préoccupations des acteurs de la Banque, de la Finance et de l'Assurance. Nous avons réussi à aligner nos solutions avec les besoins de ce marché exigeant, et à aligner notre organisation avec nos objectifs ambitieux. Le fer de lance de notre stratégie repose sur la capacité de nos commerciaux à aller chercher de nouvelles parts sur ce marché. Vous êtes donc au cœur de cette stratégie avec un objectif principal : signer de nouveaux logos au sein du secteur BFA.

• Renew : Oodrive évolue dans l'écosystème du cloud sécurisé depuis 25 ans et a réussi à s'imposer comme un acteur incontournable de ce marché, en particulier auprès des acteurs du secteur Banque Finance Assurance soumis à de fortes exigences réglementaires. Au fil de ces années, nous avons réussi à développer des partenariats forts avec nos clients, et à les faire durer dans le temps grâce à la fois au travail des équipes Customer Services et à l'implication de nos commerciaux. C'est pour cette raison qu'un portefeuille de clients BFA existants vous sera confié avec pour objectif de solidifier et pérenniser nos relations.

• Interactions en interne : Au quotidien, vous interagissez avec différentes parties prenantes chez Oodrive. Vous collaborez étroitement avec le Marketing, notamment avec les SDR, dans la gestion des flux de leads entrants. Vous coopérez avec les Presales dans toutes les phases du cycle de vente qui nécessite une expertise technique poussée. Comme évoqué précédemment, le succès de notre collaboration avec nos clients repose beaucoup sur le travail des équipes Customer Services dont vous accompagnerez les démarches. Enfin, vous remontez les besoins et remarques des utilisateurs à notre équipe Produit dans un souci d'amélioration continue.

• Maîtrise Produit : Plus que de simples commerciaux, nos Account Executives sont de véritables experts de leur produit et de leur marché. De ce fait, vous aurez un rôle de conseiller stratégique auprès de vos prospects et vos clients, avec une vraie démarche d'accompagnement dans la définition de leurs besoins. Dans cette optique, il est nécessaire d'avoir une parfaite connaissance de nos concurrents et d'être au plus proche des innovations et des évolutions réglementaires de ce marché.

• Reporting : Le succès d'Oodrive dans la conquête de nouveaux clients ou ceux existants repose sur notre capacité à coordonner nos actions en interne. Cette coordination est rendue possible par la quantité, qualité et unicité des données clients dont vous êtes en grande partie responsable. Pour cela, on utilise ces différents outils : JIRA, Confluence, Salesforce.

Comment vous ferez la différence :

• Expertise métier : afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l'environnement SaaS et la vente en cycle complexe avec abonnement et récurrence. Vous êtes à la fois en capacité d'aller provoquer l'échange avec vos prospects pour générer du new business tout en construisant des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive, renforcée par les exigences réglementaires propres au secteur Banque Finance Assurance, nécessite souvent d'échanger avec une grande variété d'interlocuteurs avant de closer. C'est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnels, des interlocuteurs techniques, notamment des DSI, que des fonctions conformité/risques.

• Expertise marché : vous avez idéalement des connaissances du secteur Banque, Finance et Assurance, en Cybersécurité ou en Partage Collaboratif, ou à défaut un intérêt élevé pour ces sujets. Au-delà de l'appétence que vous avez de ces écosystèmes et afin d'enrichir vos connaissances, nous commencerons par vous former en profondeur sur nos solutions et vous prendrez le relais en faisant en sorte de rester à la pointe des innovations du marché et des évolutions réglementaires du secteur.

• Reporting : Il est indispensable de faire preuve d'une grande rigueur dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, Salesloft, etc.).

• Esprit d'équipe : votre rôle central dans la capacité d'Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d'interagir avec un grand nombre de parties prenantes à la fois en interne et en externe.

Conditions de travail:

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)

• 25 jours de CP et jours de RTT

• Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement

• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)

• 2 jours de télétravail / semaine

• Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive

• Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)

• PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)

• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Camille, Talent Acquisition Business Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,

• Un échange visio d’1h avec Nicolas, Sales Director, pour vous partager ses attentes d’un Account Executive ainsi que son ambition pour l'équipe commerciale,

• Un échange dans nos locaux d’1h30 avec Nicolas, Sales Director, et 1 Account Executive, pour faire une mise en situation commerciale et prendre le temps de comprendre davantage le quotidien et les enjeux des Sales chez Oodrive. Cela sera l’occasion de rencontrer les équipes et découvrir notre environnement de travail.

Des études montrent que les femmes hésitent plus souvent à postuler lorsqu’elles necorrespondent pas à 100% aux critères listés. Or, cette liste n’est qu’un guide. Nous serions ravis de recevoir votre candidature, même si vous estimez ne remplir qu’une partie de ces critères. Notre objectif est de constituer des équipes créatives et innovantes, et non simplement de cocher des cases sur une fiche de poste.