SDR / Chargé(e) de développement commercial - CDI (H/F)

Qualineo; Lille; Hybride; EUR 27 000 - 32 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle ALAN

Ticket restaurant Swile

Télétravail pérenne

RTT 6 jours

Résumé du poste

Qualineo recherche un(e) chargé(e) de prospection commerciale BtoB pour soutenir l’équipe Account Executive et générer des opportunités dans le secteur de la qualité dans les établissements de santé.

Vous serez le premier point de contact, maîtrisant les scripts et les outils d’automatisation, et vous assurerez un suivi multicanal jusqu’à la prise de rendez-vous.

Qualifications

• Expérience en vente B2B est requise.
• Excellentes capacités de communication à l’oral et à l’écrit.
• Rigueur et méthode dans le travail.
• Initiative et sens du résultat.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les prospects du secteur Santé et EHPAD.
• Prospecter via différents canaux (e-mails, appels, LinkedIn).
• Rédiger et adapter scripts d’e-mails et séquences outreach.
• Planifier des rendez-vous qualifiés pour l’équipe AE.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives.
• Utiliser Hubspot pour le suivi et l’enrichissement des leads.

Connaissances

Sales BtoB

Communication efficace

Rigueur

Initiative

Ambition

Outils

Hubspot

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Qualineo est une scale-up tech en forte croissance, installée à Lille sur le site d’excellence d’EuraTechnologies. Nous développons un logiciel intuitif, dédié à la digitalisation des démarches qualité, la sécurisation des patients et à la gestion des établissements sociaux, médico-sociaux et sanitaires (EHPAD, Résidences Autonomie, SAAD, Centres d’Imagerie, Hôpitaux, etc.). Notre mission ? Redonner du sens et du temps aux équipes soignantes et administratives pour qu’elles se concentrent sur l’essentiel : l’humain.

En quelques années, nous avons :

• Équipé plus de 3500 établissements grâce à notre solution innovante
• Gagné la confiance de grands groupes et d’établissements indépendants
• Intégré des outils d’intelligence artificielle pour répondre aux défis du secteur

Déjà leader technologique, notre ambition est désormais de devenir le logiciel de gestion de la qualité leader des établissements de santé en France et en Europe.

Qualineo, c’est aussi une équipe passionnée de plus de 40 collaborateurs qui portent avec ambition un projet riche de sens.

Ton rôle en un mot : Chasser !

Véritable moteur de l’activité commerciale, tu es le premier point de contact de nos clients et de leurs enjeux qualité. Ton rôle sera de comprendre leurs situations et leurs besoins et de générer un maximum d’opportunités commerciales que l’équipe Account Executive convertira grâce à toi.

Avec ta venue, c'est l'équipe (déjà redoutable) de chasseurs que nous allons renforcer.

Mais concrètement, quelles seront tes missions ?

• Identifier, contacter et qualifier les contacts-clefs d’établissements prospects prédéfinis ;
• Utiliser différents moyens d’automatisation pour ta prospection et atteindre tes cibles ;
• Rédiger et adapter des scripts d’e-mail et des séquences d’outreach ;
• Assurer un suivi commercial multicanal avec les clients potentiels via téléphone, mails, LinkedIn, vocaux etc...;
• Recueillir les informations nécessaires dans le but de qualifier au mieux les besoins et les difficultés de nos prospects ;
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour l’équipe d’Account Executive ;
• Échanger régulièrement avec les Account Executive pour renforcer la collaboration et optimiser la qualité des leads ;
• Utiliser et enrichir quotidiennement Hubspot.

Profil recherché

Nous aimerions te rencontrer si :

• Tu possèdes une première expérience en Sales BtoB (de type CDI, alternance ou stage) ;
• Très bon communiquant, tu sais exprimer une idée de manière efficace à l’oral comme à l’écrit : court, clair et impactant ;
• Tu es rigoureux et méthodique ;
• Tu partages nos valeurs : Ambition, Résilience, Collaboration, Humilité & Initiative !

Et la cerise sur le gâteau ?

• Des connaissances du secteur de la santé (et éventuellement des établissements sanitaires, médico‑sociaux et sociaux) seraient un plus, un réseau dans ces domaines un gros plus ;
• Tu maîtrises les principes de base de la démarche qualité.

Rémunération

27-32k fixe selon profil

Variable déplafonné, à atteinte d’objectif : 10k

Pourquoi rejoindre Qualineo ?

• Un environnement de travail moderne et agréable au cœur du Village By CA ;
• Une excellente mutuelle : ALAN ;
• Une carte ticket restau innovante avec SWILE ;
• Une politique de télétravail pérenne ;
• Une équipe dynamique, bienveillante et conviviale ;
• Une plateforme d’avantages salariés avec des milliers d’offres ;
• 6 jours de RTT par an !