Sales Team Leader / Head of Category - Maison & Lifestyle

Choose; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup dynamique à Paris recherche un Head of Category pour piloter un pôle commercial stratégique. Vous serez responsable de l’acquisition de nouvelles marques et de la stratégie commerciale. Le candidat idéal doit avoir 5 à 8 ans d’expérience en vente e-commerce, ainsi qu'une première expérience en management. Des compétences organisationnelles et un bon relationnel sont également essentiels.

Prestations

20% sur les commandes Choose

Livraison gratuite

Remboursement des frais de transport à 50%

Mutuelle prise en charge à 100%

Crédits mensuels pour ClassPass

Prise en charge de livres pour progression

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en vente dans le secteur e-commerce.
• Expérience en management (stagiaires/alternants).
• Sensibilité à l'univers du lifestyle.
• Dynamique, ambitieux(se), rigoureux(se) et organisé(e).
• Capacité à parler anglais (B2 minimum).

Responsabilités

• Gérer l'équipe, atteindre les objectifs, et favoriser l'évolution.
• Élaborer et suivre des objectifs commerciaux.
• Apporter un support sur les comptes clés.
• Collaborer avec les autres équipes et fondateurs.

Connaissances

Expérience en vente e-commerce

Management d'équipe

Sensibilité au lifestyle

Relationnel

Autonomie et organisation

Anglais B2

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Qui sommes-nous ? - Choose, c’est avant tout l’histoire de Timothée, Thibaut et Vincent : 3 amis d’enfance formant un beau melting-pot de passionnés de tech, de design et de belles marques et qui ont toujours voulu s’investir dans un projet qui a du sens.

✨ Aujourd’hui, L’application met en avant les plus belles marques et leurs histoires dans une ambiance de concept store.

🌱 Les marques de demain : des marques créatives, portées par des passionnés et tournées vers l’avenir. Nous nous appliquons à partager de manière transparente leurs engagements (artisanal, socialement engagé, Made in France…) pour essayer de répandre et valoriser les initiatives positives pour un monde plus durable.

🎯 Nous accompagnons les marques sur leur stratégie d’acquisition et de visibilité en leur donnant accès à une communauté d’utilisateurs engagés, curieux et précurseurs.

📱 Mobile Only : chez Choose on a un peu l’obsession du travail bien fait, un jusqu’au-boutisme qui nous pousse à mettre toute notre énergie dans le développement de la meilleure app mobile possible. Tous les jours, avec tout notre cœur, tout simplement.

Choose fait partie de la liste des 50 startups dans lesquelles vous aurez envie d’aller travailler en 2022 de Elinoï.

Le pôle Sales

Chez Choose, l’équipe Sales se compose d’une vingtaine de personnes réparties en quatre pôles : Mode, Cosmétiques, Maison & Lifestyle, et Kids - chaque pôle étant dirigé par un(e) Head of Category.

Chaque catégorie est ensuite divisée en plusieurs sous-catégories, sur lesquelles un(e) Account Executive et un(e) Account Manager travaillent en binôme, en se concentrant sur une sous-catégorie de produits spécifique.

Les rôles des Account Managers et des Account Executives sont complémentaires :

• Les Account Executives se consacrent à l’acquisition de nouvelles marques et à la planification de leur première vente événementielle sur notre plateforme.
• Les Account Managers, quant à eux, gèrent un portefeuille de marques déjà passées sur Choose, analysent les performances des ventes précédentes et organisent les prochaines ventes événementielles.

Ton rôle

En tant que Head of Category, tu auras un impact majeur sur l’activité de Choose, car tu seras responsable du pilotage commercial de tout un pôle !

Tes objectifs seront mensuels et seront mesurés en fonction de la qualité des marques signées par ton équipe, des offres négociées ainsi que du chiffre d’affaire généré.

Missions principales

1. Management :
   • Assurer le suivi individuel des membres de l’équipe, veiller à l'atteinte des objectifs, et favoriser l'évolution des collaborateurs
   • Garantir le respect des processus et l'utilisation optimale des outils internes (Hubspot, shadowing call…)
   • Agir en tant que coach pour l'équipe, participer à la formation technique des équipes de vente (account management & prospection de nouvelles marques)
   • Gérer l'onboarding, participer au suivi et au recrutement de l'équipe
2. Stratégie commerciale et pilotage :
   • Élaborer une stratégie pour le pôle, fixer les objectifs de l’équipe et partager une vision forte
   • Définir, suivre et analyser les KPIs et objectifs commerciaux, et mettre en place des actions pour les atteindre
3. Expertise commerciale :
   • Apporter un support sur les comptes clés et les cas de vente les plus complexes
   • Établir des relations à long terme avec les marques lors de rendez-vous et salons
   • Mener une veille concurrentielle
4. Project Management :
   • Être le point de contact pour les autres équipes en collaboration avec l'équipe de vente (RH, Finance, Ops, Marketing, Produit, Tech)
   • Collaborer avec d'autres Team Leads pour l'amélioration continue des processus commerciaux, des outils de vente et de prospection
   • Collaborer avec les fondateurs pour mettre en place le développement stratégique de Choose sur son marché

Profil recherché

• Tu as 5 à 8 ans d’expérience en vente dans le secteur e-commerce.
• Tu as une première expérience en management (stagiaires/alternant(e)s).
• Tu as une forte sensibilité à l’univers du lifestyle et tu as le goût des belles choses.
• Tu as un excellent relationnel, tu es dynamique, ambitieux(se).
• Tu es rigoureux(se), autonome, et tu es très bien organisé(e).
• Tu parles anglais (B2 minimum).

Déroulement des entretiens

#1. Entretien avec notre Talent Acquisition Lead, Héloïse (30")

#2. Entretien avec Alizée, Head of Sales (1h)

#3. Cas pratique avec Alizée et un(e) Head of Category (1h)

#4. Entretien dans nos locaux (1h)

Pourquoi nous rejoindre aujourd'hui ?

- Parce que Choose, c'est un produit adoré et utilisé quotidiennement par de fabuleux utilisateurs (4.9/5 sur 17000+ notes).

- Parce que nous avons une croissance à 2 chiffres chaque année depuis 4 ans… mais que cette croissance est saine et maîtrisée !

- Parce que nous avons un potentiel unique et l'ambition de devenir le leader du

discovery shopping dans le monde.

- Parce que tu recherches une aventure entrepreneuriale et souhaites participer à une phase de

scale et d’internationalisation.

- Parce que nous sommes encore à taille humaine (130 collaborateurs) et que ton impact sera particulièrement fort et tangible.

Ce qui t'attend en nous rejoignant :

- Des locaux où il fait bon vivre : bureaux WeWork dans le 9ᵉ arrondissement (métro Place de Clichy, Europe ou Liège) et la possibilité de travailler en remote également (1 jour par semaine).

- 20% sur tes prochaines commandes Choose ou la livraison gratuite : le rêve, non ?

- La prise en charge à 100% par Choose de l'achat de livres pour progresser dans ton domaine.

- Des crédits mensuels pour ClassPass : parfait si tu es un(e) wellness-addict du sport ou des massages.

- Et aussi une carte Swile pour le déjeuner (11€/jour travaillé), une mutuelle prise en charge à 100% (Alan), et le remboursement des frais de transport à 50%.