Sales Team Lead

Notre client est un éditeur de logiciel, proposant une solution permettant d’optimiser la performance des entreprises de services et de santé. En pleine croissance, il recherche un Sales Team Lead pour accélérer son développement commercial.

En tant que Sales Team Lead, vous serez en charge d'une équipe composée d'un Business Developer et d'un SDR. De plus vous mènerez le développement du chiffre d’affaires sur le marché de la santé.

Vos missions principales seront :

• Manager votre équipe : Animer l'équipe (Rituels, daily, weekly..), Faciliter leur montée en compétence, établir un cadre propice à l'atteinte des KPIs
• Participer à la définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la Responsable Commerciale France et le DO
• Prospecter et identifier de nouvelles opportunités de business (outbound : téléphone, emails, salons, social selling...)
• Gérer un portefeuille de grands comptes avec des cycles de vente moyen - longs (6 à 9 mois)
• Mener des démonstrations produit en collaboration avec un consultant avant-vente
• Négocier les termes commerciaux jusqu'à la signature
• Développer des relations stratégiques avec les décideurs C-level
• Suivre et analyser les KPIs de vente (taux de transformation, cycle de vente, valeur moyenne des contrats)

Profil Recherché :

• Expérience de 3 à 5 ans en vente idéalement Saas
• Une première expérience en management
• Maîtrise de la vente complexe (grands comptes, cycles longs, appels d’offres)
• Capacité à gérer un pipeline de 15-30 leads simultanément
• Compétences en prospection digitale

Rémunération : Fixe 45 - 55k + variable déplafonné