Sales Specialist Workplace Distribution H / F

Computacenter; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un(e) Sales Specialist Workplace pour rejoindre une équipe de 50 personnes. Dans ce rôle, vous serez responsable du développement commercial de solutions digitales pour les environnements de travail, en collaborant étroitement avec les Account Managers et les Clients Directors. Vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets variés tout en proposant des conseils stratégiques à des clients grands comptes. Si vous êtes passionné(e) par les technologies et souhaitez faire partie d'une équipe moderne et autonome, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans la vente de produits technologiques, idéalement dans le domaine de Workplace.
• Capacité à adresser des clients à différents niveaux avec un discours stratégique.

Responsabilités

• Développer l'offre de transformation digitale auprès de clients grands comptes.
• Coordonner les équipes internes pour garantir l'adéquation de l'offre avec les attentes du client.

Connaissances

Vente de produits technologiques

Stratégie commerciale

Compétences en communication

Rédaction d'offres commerciales

Anglais (oral et écrit)

Formation

Bac+5 (Ecole d'ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat :

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Workplace – poste de travail.

Votre environnement

En tant que Sales Specialist Workplace, vous ferez partie de l’équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de votre ligne de business.

Interlocuteur privilégié des Account Managers et des Clients Directors, vous serez chargé(e) du développement commercial de notre offre de transformation digitale de l’environnement de travail « Digital Workplace », auprès de clients grands comptes. Vous serez amené(e) à présenter notre vision stratégique et travailler avec les clients sur leurs axes de transformation en proposant du conseil et des solutions, avec une emphase spécifique sur nos offres de service de distribution à valeur ajoutée (logistique en France et à l’international, gestion du cycle de vie des postes de travail et équipements mobiles, financement…)

En tant que responsable des opportunités jusqu’à leur signature, il vous faudra coordonner les différentes équipes internes de production (Consultants, Service Designers, équipes finance et logistique…) pour garantir l’adéquation de l’offre avec les attentes du client et la stratégie de réponse définie de concert avec l’équipe commerciale.

Le large portfolio de solutions de nos partenaires éditeurs couplé aux nombreuses offres services portées par nos équipes vous permettra de vous positionner sur des enjeux à la fois variés mais également correspondant à vos affinités technologiques.

• Au quotidien, vous travaillez en étroite relation avec l’équipe commerciale qui vous sollicite dès la phase d’identification d’opportunités pour la vente complexe d’équipements et du service associé.
• Chargé(e) de la qualification de ces opportunités, vous orientez le client dans ses choix et définissez la stratégie de réponse des offres dont vous êtes responsable.
• Vous accompagnez et prenez en charge les réponses à des RFI / RFP. Vous êtes garant(e) de la pertinence des réponses et de la signature des contrats.
• Pour cela, vous utilisez votre capacité à fédérer une équipe composée de plusieurs acteurs en les intégrant dans votre approche commerciale.
• Vous bâtissez vos propositions en vous appuyant sur les capacités de service de Computacenter et de nos partenaires majeurs.
• Vous savez vous adapter au contexte client en proposant les offres en adéquation avec les missions de l’entreprise dans le respect des processus de validation internes.
• Membre actif dans une équipe moderne et dynamique, vous aurez de l’autonomie pour travailler efficacement dans une approche basée sur le résultat.
• Vous participez activement à l’atteinte des objectifs financiers portés par l’équipe.

Votre profil

• De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur ou équivalent).
• Vous possédez une ou plusieurs expériences dans la vente de produits technologiques, idéalement dans le domaine de Workplace, avec une dimension internationale et prise en compte des impacts écologiques de cette activité.
• Réelle capacité à adresser les clients à différents niveaux et porter un discours stratégique / technologique (mais non technique).
• Capacité de production d’offre commerciales de qualité (rédactionnel et financier).
• Force de proposition, d'initiative et capacité de motivation.
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l'oral et à l'écrit.