Sales Specialist Solutions Workplace H/F

Sales Specialist Solutions Workplace H/F, France

France, France

Lieu de poste : France - Paris, France - Brunel CCFR | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Solutions Workplace.

Votre environnement
En tant que Sales Specialist Solutions Workplace, vous ferez partie de l’équipe « Solution » de plus de 50 personnes et aurez la responsabilité de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de votre ligne de business.

Interlocuteur privilégié des Account Managers et des Clients Directors, vous serez chargé(e) du développement commercial de notre offre de transformation digitale de l’environnement de travail « Digital Workplace », auprès de clients grands comptes. Vous présenterez notre vision stratégique et collaborerez avec les clients sur leurs axes de transformation, en proposant du conseil, des solutions, et des services pour leur déploiement.

En tant que responsable des opportunités jusqu’à leur signature, vous coordonnerez les équipes internes (Consultants / Solution Architect, Support commercial, Chefs de projets) pour assurer l’adéquation de l’offre avec les attentes du client et la stratégie de réponse convenue avec l’équipe commerciale.

Le large portfolio de solutions de nos partenaires éditeurs, associé aux nombreuses offres de services de nos équipes Delivery, vous permettra de vous positionner sur des enjeux variés, correspondant à vos affinités technologiques (Modern Management, Collaboration, Analytics, Sécurité…)

Au quotidien, vous collaborerez étroitement avec l’équipe commerciale pour identifier et qualifier les opportunités de solutions complexes ou de transformation digitale à fort enjeu chez nos clients. Vous orienterez le client dans ses choix et définirez la stratégie de réponse aux offres dont vous êtes responsable.

Vous accompagnerez et gérerez les réponses à des RFI/RFP, en garantissant leur pertinence et la signature des contrats. Vous fédérerez une équipe composée d’architectes, consultants, et experts, en intégrant ces acteurs dans votre démarche commerciale.

Vous élaborerez vos propositions en vous appuyant sur les technologies de nos partenaires majeurs, en vous adaptant au contexte client et en proposant des offres alignées avec les missions de l’entreprise, dans le respect des processus internes de validation.

En tant que membre actif d’une équipe moderne et dynamique, vous bénéficierez d’autonomie pour travailler efficacement dans une approche orientée résultats. Vous effectuerez une veille technologique quotidienne sur les nouveautés liées au business et participerez activement à l’atteinte des objectifs financiers de l’équipe.

Votre profil

• De formation Bac+5 (École d'ingénieur ou équivalent).
• Vous avez une ou plusieurs expériences dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de solutions complexes dans le domaine du Workplace.
• Vous maîtrisez les écosystèmes techniques et avez une appétence pour la vente de solutions complexes, avec plusieurs expériences réussies dans ces domaines.
• Vous avez une capacité à adresser les clients à différents niveaux et à porter un discours stratégique et technologique (non technique).
• Vous savez produire des offres commerciales de qualité (rédactionnel et financier).
• Vous faites preuve de force de proposition, d’initiative, et de motivation.
• Idéalement, vous détenez des certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter.
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’oral comme à l’écrit.