Sales Specialist Solutions - Data Center & Hybrid H/F

Computacenter; France; Remote; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

Computacenter AG & Co. oHG recherche un Sales Specialist Solutions - Data Center & Hybrid H/F pour piloter des opportunités autour des infrastructures Data Center et des environnements hybrides en France.

Vous collaborerez avec des experts commerciaux et techniques et partenaires pour faire progresser les opportunités jusqu’à la signature. Le rôle exige une expérience en ventes de solutions complexes, d’excellentes aptitudes de négociation et une forte orientation résultats, avec un anglais

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, esprit collaboratif et positif.
• Goût du challenge et de la performance.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Intérêt marqué pour les technologies Data Center, Cloud et IA.
• Bon niveau d’anglais, permettant d’évoluer efficacement dans un environnement international et de collaborer avec des équipes, clients et partenaires internationaux.

Responsibilities

• Gérer les opportunités autour des infrastructures Data Center et des environnements hybrides.
• Piloter les opportunités de la qualification à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la stratégie de vente.
• Connaître les enjeux métiers et technologiques des clients pour proposer des solutions pertinentes.
• Négocier et conclure les ventes.
• Coordonner les ressources internes et partenaires sur les projets.
• Analyser les environnements et engagements des clients pour optimiser coûts et déploiement.
• Agir comme ambassadeur de Computacenter et entretenir des relations avec les éditeurs et constructeurs.

Skills

Négociation

Développement commercial

Relations avec hauts interlocuteurs

Esprit entrepreneurial

Autonomie et résultats

Anglais professionnel

Job description

Sales Specialist Solutions - Data Center & Hybrid H/F

Lieu de poste : France - Paris, France - Gonesse, France - Lille, France - Lyon, France - Nantes, France - Roissy, France - Toulouse, France - Villeurbanne | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

Votre environnement

Vous piloterez des opportunités stratégiques en collaboration avec des experts commerciaux, techniques et partenaires, en combinant les meilleures technologies du marché avec les services reconnus de Computacenter.

• Collaborer avec les équipes d’Account Managers afin d’identifier, développer et faire progresser les opportunités autour des infrastructures Data Center et des environnements hybrides.
• Assurer la responsabilité complète des opportunités relevant de votre domaine d’expertise, de l’identification du besoin jusqu’à la signature du contrat.
• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des opportunités et la définition des stratégies de vente.
• Comprendre les enjeux métiers et technologiques des clients afin de construire des solutions pertinentes et une proposition de valeur différenciante.
• Piloter les négociations commerciales et contractuelles jusqu’à la conclusion des ventes.
• Coordonner les ressources internes, les spécialistes techniques et les partenaires impliqués dans les projets.
• Analyser les environnements et engagements existants des clients afin d’identifier des leviers d’optimisation des coûts, des usages et des modèles de déploiement.
• Apporter une expertise reconnue et des recommandations stratégiques sur les sujets commerciaux, contractuels et technologiques.
• Développer une connaissance approfondie des tendances du marché et entretenir des relations de confiance avec les principaux éditeurs et constructeurs.
• Agir comme ambassadeur de Computacenter et conseiller de confiance auprès des clients, partenaires et acteurs de l’écosystème Data Center, Cloud et IA.
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement permettant d’accroître les opportunités commerciales et la part de marché.

Votre profil

• Expérience réussie dans la vente de solutions complexes.
• Excellentes compétences en négociation et développement commercial.
• Capacité à construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel, esprit collaboratif et positif.
• Goût du challenge et de la performance.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Intérêt marqué pour les technologies Data Center, Cloud et IA.
• Bon niveau d’anglais, permettant d’évoluer efficacement dans un environnement international et de collaborer avec des équipes, clients et partenaires internationaux.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.