Sales Specialist Software H/F

Computacenter AG & Co. oHG; Saint-Pierre-du-Mont; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de premier plan recherche un Sales Specialist Software pour intervenir dans la stratégie commerciale, gérer les propositions aux clients, et assurer la réussite client. Vous contribuerez au développement d'offres alignées sur le marché et travaillerez en étroite collaboration avec une équipe dynamique. Ce rôle nécessite des capacités avérées dans la gestion de plans commerciaux et la qualification des besoins clients, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• Maîtrise de la gestion d’un plan commercial.
• Connaissances avérées en commercialisation de contrats de licensing.
• Bon niveau d’anglais, à l'oral et à l'écrit.

Responsabilités

• Contribuer à la prospection client et qualification des opportunités.
• Élaboration et négociation des offres.
• Suivi de la satisfaction client maintenue et reporting régulier.

Connaissances

Gestion d’un plan commercial

Qualification d’un besoin client

Connaissances en commercialisation de contrats de licensing

Connaissances en souscriptions (SaaS)

Environnements IT Grands Comptes

Anglais à l'oral et à l'écrit

Description du poste

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Lieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Sales Specialist Software H/F .

Votre environnement
La distribution de logiciels des éditeurs du marché fait partie des activités Technology Sourcing de Computacenter. Elle englobe les différents modes de commercialisation de ces produits ainsi que les services de conseil associés. En tant que Sales Specialist Software, rattaché(e) au Responsable Développement Solution de l'offre Software & Lifecycle Services, vous interviendrez en support de l’équipe commerciale pour mettre en œuvre la stratégie commerciale définie. Votre mission consistera à contribuer à la prospection chez les clients, à qualifier les opportunités identifiées et à fournir des conseils sur les modes d'acquisition des logiciels. Vous serez responsable de l'élaboration et de la négociation des offres, ainsi que du suivi de la qualité et des échéances des contrats durant la séquence de production.

• Participer activement au développement d'une offre alignée sur les attentes du marché ;
• Contribuer au développement et l’entretien d’un écosystème de partenaires compétents sur l’offre (éditeurs, grossistes, fournisseurs de services) ;
• Promouvoir l’offre auprès de l’industrie (partenaires, parties prenantes internes, clients) ;
• Participer à la construction des réponses aux appels d'offres et des accords-cadres ;
• Animer et développer le pipeline de business sur le périmètre de l’offre ;
• Qualifier les opportunités clients en évaluant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées ;
• Contractualiser les offres avec les clients ;
• Anticiper et gérer les renouvellements des contrats ;
• Assurer une veille sur le marché ;
• Suivre la satisfaction client dans une démarche « Customer Success » ;
• Assurer un reporting régulier de l’activité de son périmètre.

Votre profil

• Vous maîtrisez la gestion d’un plan commercial et la qualification d’un besoin client ;
• Vous possédez des connaissances avérées sur la commercialisation de contrats de licensing et de souscriptions (SaaS) ;
• Vous êtes familier(e) avec des environnements IT Grands Comptes ;
• Vous justifiez d'un bon niveau d’anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.

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