Sales Specialist Software H / F

Computacenter; Roissy-en-France; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et indépendante dans le secteur technologique recherche un Sales Specialist Software. Dans ce rôle, vous serez au cœur de la stratégie commerciale, contribuant à la prospection et à la qualification des besoins des clients. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des partenaires de premier plan et de développer des solutions innovantes. Si vous êtes passionné par la vente et que vous souhaitez évoluer dans un environnement collaboratif et stimulant, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'humain et l'innovation.

Qualifications

• Maîtrise de la gestion d'un plan commercial et qualification des besoins clients.
• Connaissances avérées sur la commercialisation de contrats de licensing et SaaS.

Responsabilités

• Contribuer à la prospection et qualification des opportunités clients.
• Élaborer et négocier des offres, suivre la qualité des contrats.

Connaissances

Gestion d'un plan commercial

Qualification des besoins clients

Commercialisation de contrats de licensing

Connaissance des environnements IT Grands Comptes

Anglais (oral et écrit)

Description du poste

Lieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre développement en France, nous recherchons un Sales Specialist Software H / F .

Votre environnement

La distribution de logiciels des éditeurs du marché fait partie des activités Technology Sourcing de Computacenter. Elle englobe les différents modes de commercialisation de ces produits ainsi que les services de conseil associés. En tant que Sales Specialist Software , rattaché(e) au Responsable Développement Solution de l'offre Software & Lifecycle Services, vous interviendrez en support de l'équipe commerciale pour mettre en œuvre la stratégie commerciale définie. Votre mission consistera à contribuer à la prospection chez les clients, à qualifier les opportunités identifiées et à fournir des conseils sur les modes d'acquisition des logiciels. Vous serez responsable de l'élaboration et de la négociation des offres, ainsi que du suivi de la qualité et des échéances des contrats durant la séquence de production.

• Participer activement au développement d'une offre alignée sur les attentes du marché ;
• Contribuer au développement et l'entretien d'un écosystème de partenaires compétents sur l'offre (éditeurs, grossistes, fournisseurs de services) ;
• Promouvoir l'offre auprès de l'industrie (partenaires, parties prenantes internes, clients) ;
• Participer à la construction des réponses aux appels d'offres et des accords-cadres ;
• Animer et développer le pipeline de business sur le périmètre de l'offre ;
• Qualifier les opportunités clients en évaluant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées ;
• Contractualiser les offres avec les clients ;
• Anticiper et gérer les renouvellements des contrats ;
• Assurer une veille sur le marché ;
• Suivre la satisfaction client dans une démarche « Customer Success » ;
• Assurer un reporting régulier de l'activité de son périmètre.

Votre profil

• Vous maîtrisez la gestion d'un plan commercial et la qualification d'un besoin client ;
• Vous possédez des connaissances avérées sur la commercialisation de contrats de licensing et de souscriptions (SaaS) ;
• Vous êtes familier(e) avec des environnements IT Grands Comptes ;
• Vous justifiez d'un bon niveau d'anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l'ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l'humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N'hésitez pas à nous contacter.

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