Sales Specialist Software H / F

Computacenter; Ozoir-la-Ferrière; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un fournisseur indépendant de technologies recherche un Sales Specialist Software pour soutenir l'équipe commerciale. Vous serez chargé de contribuer à la prospection, à la qualification des opportunités et à l'élaboration d'offres. Une solide expérience en vente de logiciels ainsi qu'un bon niveau d'anglais sont requis. Rejoignez une culture axée sur l'humain, l'innovation et le travail en équipes pluridisciplinaires.

Qualifications

• Maîtrise de la gestion d'un plan commercial et qualification d'un besoin client.
• Connaissances avérées en contrats de licensing et souscriptions (SaaS).
• Bon niveau d'anglais requis.

Responsabilités

• Contribuer au développement d'une offre alignée sur le marché.
• Promouvoir l'offre auprès de l'industrie et des clients.
• Contractualiser les offres avec les clients.
• Suivre la satisfaction client.

Connaissances

Gestion d'un plan commercial

Commercialisation de contrats de licensing et de souscriptions (SaaS)

Connaissance des environnements IT Grands Comptes

Anglais (oral et écrit)

Description du poste

Lieu de poste : France - Roissy, France - Paris | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

Votre environnement

La distribution de logiciels des éditeurs du marché fait partie des activités Technology Sourcing de Computacenter. Elle englobe les différents modes de commercialisation de ces produits ainsi que les services de conseil associés. En tant que Sales Specialist Software, rattaché(e) au Responsable Développement Solution de l'offre Software & Lifecycle Services, vous interviendrez en support de l'équipe commerciale pour mettre en œuvre la stratégie commerciale définie. Votre mission consistera à contribuer à la prospection chez les clients, à qualifier les opportunités identifiées et à fournir des conseils sur les modes d'acquisition des logiciels. Vous serez responsable de l'élaboration et de la négociation des offres, ainsi que du suivi de la qualité et des échéances des contrats durant la séquence de production.

Vos missions

• Participer activement au développement d'une offre alignée sur les attentes du marché ;
• Contribuer au développement et l'entretien d'un écosystème de partenaires compétents sur l'offre (éditeurs, grossistes, fournisseurs de services) ;
• Promouvoir l'offre auprès de l'industrie (partenaires, parties prenantes internes, clients) ;
• Participer à la construction des réponses aux appels d'offres et des accords-cadres ;
• Animer et développer le pipeline de business sur le périmètre de l'offre ;
• Qualifier les opportunités clients en évaluant leurs besoins et en proposant des solutions adaptées ;
• Contractualiser les offres avec les clients ;
• Anticiper et gérer les renouvellements des contrats ;
• Assurer une veille sur le marché ;
• Suivre la satisfaction client dans une démarche « Customer Success » ;
• Assurer un reporting régulier de l'activité de son périmètre.

Votre profil

• Vous maîtrisez la gestion d'un plan commercial et la qualification d'un besoin client ;
• Vous possédez des connaissances avérées sur la commercialisation de contrats de licensing et de souscriptions (SaaS) ;
• Vous êtes familier(e) avec des environnements IT Grands Comptes ;
• Vous justifiez d'un bon niveau d'anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l'ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l'humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N'hésitez pas à nous contacter.