Sales Specialist Réseaux & Sécurité H / F

Computacenter; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un(e) Sales Specialist en Réseau et Sécurité. Dans ce rôle, vous serez responsable de la vente de solutions complexes, travaillant en étroite collaboration avec des équipes internes pour qualifier des opportunités et rédiger des propositions. Vous aurez l'autonomie nécessaire pour mener à bien vos missions tout en vous appuyant sur les technologies des partenaires majeurs. Si vous êtes passionné(e) par la vente et souhaitez évoluer dans un environnement collaboratif, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience dans la vente de solutions complexes et en avant-vente.
• Connaissance des écosystèmes techniques et des solutions d'infrastructure.

Responsabilités

• Travailler avec l'équipe commerciale pour identifier des opportunités.
• Gérer la qualification des opportunités et la stratégie de réponse.
• Assurer la pertinence des réponses aux RFI/RFP et la signature des contrats.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Avant-vente

Bid-management

Architecture

Ingénierie d'infrastructure

Compétences en communication

Veille technologique

Formation

Bac+5 (Ecole d'ingénieur ou équivalent)

Outils

RFI/RFP

Description du poste

Lieu de poste : France - Brunel CCFR, France - Lille, France - Lyon | Métier : Commerce et Avant Vente | Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Réseau et Sécurité .

Votre environnement
Le/la Sales Specialist Solutions vend des solutions complexes et complètes aux clients. Commercial(e) spécialisé(e), il/elle a la charge de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de sa solution area (Network, Security). Il/elle intervient sur les opportunités Technology Sourcing (TS) et/ou Professional Services (PS) qui lui sont attribuées.

Il/elle est l’interlocuteur privilégié des Account Managers et des Client Directors pour porter les opportunités de la qualification au gain de l’affaire. Responsable jusqu’à la signature, il/elle engage le support des métiers internes (ISP) et pilote l’équipe de réponse pour l’ensemble de ses affaires nécessitant une connaissance et une expertise spécifique. Il travaille en mode matriciel avec la force de vente et les équipes avant-vente métiers afin d’atteindre ses objectifs.

Vos missions

• Au quotidien, vous travaillez en étroite relation avec l’équipe commerciale qui vous sollicite dès la phase de l’identification d’opportunités ;
• En charge de la qualification de ces opportunités, vous orientez le client dans ses choix et définissez la stratégie de réponse des offres dont vous avez la charge ;
• Vous accompagnez et prenez en charge les réponses à des RFI/RFP. Vous êtes garant de la pertinence des réponses et de la signature des contrats ;
• Pour cela, vous utilisez votre capacité à fédérer une équipe composée de plusieurs acteurs (architectes, consultants, experts) en les intégrant dans votre approche commerciale ;
• Vous bâtissez vos propositions en vous appuyant sur les technologies de nos partenaires majeurs ;
• Vous savez vous adapter au contexte client en proposant les offres en adéquation avec les missions de l’entreprise ;
• Membre actif d’une équipe moderne et dynamique, vous aurez de l’autonomie pour travailler efficacement dans une approche basée sur le résultat ;
• Vous effectuez au quotidien une veille technologique sur toutes les nouveautés en lien avec le business.

Votre profil

• De formation Bac+5 (Ecole d'ingénieur ou équivalent) ;
• Vous possédez une ou plusieurs expériences dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de solutions complexes ainsi que l’Architecture, l’ingénierie d’infrastructure ;
• Votre connaissance approfondie des écosystèmes techniques et votre appétence dans la vente de solutions complexes vous ont permis d’avoir plusieurs expériences réussies dans ces domaines ;
• Idéalement, vous possédez des certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter ;
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l'oral et à l'écrit ;
• Des déplacements en France sont à prévoir.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, qui bénéficie de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l’ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l’humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire des nouvelles solutions ensemble, fonctionner en écosystème ouvert, pouvoir travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela résonne pour vous ? N’hésitez pas à nous contacter.