Sales Specialist Réseaux & Sécurité H / F (212047)

Computacenter2024; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de premier plan dans le domaine des technologies recherche un(e) Sales Specialist Réseau et Sécurité à Lyon. Le candidat idéal devra posséder un Bac+5 et une expérience dans la vente de solutions complexes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour qualifier les opportunités et piloter des projets en mode matriciel, offrant une belle autonomie et des défis stimulants.

Qualifications

• Formation Bac+5 requise, expérience dans la vente avant-vente ou le bid-management.
• Certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter souhaitées.
• Aisance en anglais, déplacements prévus en France.

Responsabilités

• Vente de solutions complexes et gestion des opportunités jusqu'à signature.
• Qualification des opportunités et définition de la stratégie de réponse.
• Collaboration avec des équipes multidisciplinaires pour les offres.

Connaissances

Vente avant-vente

Bid-management

Connaissance des écosystèmes techniques

Anglais

Formation

Bac+5 (école d'ingénieur ou équivalent)

Description du poste

Lieu de poste : France - Brunel CCFR France - Lille, France - Lyon

Métier : Commerce et Avant-Vente

Type de contrat : CDI

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un(e) Sales Specialist Réseau et Sécurité.

Votre environnement

Le / la Sales Specialist Solutions vend des solutions complexes et complètes aux clients. Commercial(e) spécialisé(e), il / elle a la charge de mener les actions commerciales sur les métiers relevant de sa solution area (Network Security). Il / elle intervient sur les opportunités Technology Sourcing (TS) et / ou Professional Services (PS) qui lui sont attribuées.

Il / elle est l'interlocuteur privilégié des Account Managers et des Client Directors pour porter les opportunités de la qualification au gain de l'affaire. Responsable jusqu'à la signature, il / elle engage le support des métiers internes (ISP) et pilote l'équipe de réponse pour l'ensemble de ses affaires nécessitant une connaissance et une expertise spécifiques. Il / elle travaille en mode matriciel avec la force de vente et les équipes avant-vente métiers afin d'atteindre ses objectifs.

• Au quotidien, vous travaillez en étroite relation avec l'équipe commerciale qui vous sollicite dès la phase de l'identification d'opportunités ;
• En charge de la qualification de ces opportunités, vous orientez le client dans ses choix et définissez la stratégie de réponse des offres dont vous avez la charge ;
• Vous accompagnez et prenez en charge les réponses aux RFI / RFP. Vous êtes garant de la pertinence des réponses et de la signature des contrats ;
• Pour cela, vous utilisez votre capacité à fédérer une équipe composée de plusieurs acteurs (architectes, consultants, experts) en les intégrant dans votre approche commerciale ;
• Vous bâtissez vos propositions en vous appuyant sur les technologies de nos partenaires majeurs ;
• Vous savez vous adapter au contexte client en proposant des offres en adéquation avec les missions de l'entreprise ;
• Membre actif d'une équipe moderne et dynamique, vous aurez de l'autonomie pour travailler efficacement dans une approche basée sur le résultat ;
• Vous effectuez au quotidien une veille technologique sur toutes les nouveautés en lien avec le business.

Votre profil

• De formation Bac+5 (école d'ingénieur ou équivalent) ;
• Vous possédez une ou plusieurs expériences dans la vente avant-vente ou le bid-management de solutions complexes ainsi que l'architecture et l'ingénierie d'infrastructure ;
• Votre connaissance approfondie des écosystèmes techniques et votre aptitude dans la vente de solutions complexes vous ont permis d'avoir plusieurs expériences réussies dans ces domaines ;
• Idéalement, vous possédez des certifications Sales ou PreSales des partenaires Computacenter ;
• Vous êtes à l'aise en anglais, à l'oral comme à l'écrit ;
• Des déplacements en France sont prévus.

Qui nous sommes

Nous sommes un fournisseur indépendant de technologies et de services de premier plan, bénéficiant de la confiance des grandes organisations publiques et privées. Nous accompagnons nos clients dans les phases d'approvisionnement, de transformation et de gestion de leur infrastructure technologique sur l'ensemble des domaines informatiques.

Notre marque employeur met en avant l'humain, et nous vous invitons à progresser ensemble, construire de nouvelles solutions, fonctionner en écosystème ouvert, travailler en équipes pluridisciplinaires avec des experts de haut niveau, et évoluer avec les autres.

Cela vous parle ? N'hésitez pas à nous contacter.

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