Sales Specialist Monitoring Supervision H/F

Approach People Recruitment; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Business Developer pour développer un portefeuille de comptes dédié dans un environnement SaaS. Vous aurez à prospecter, gérer des clients, et collaborer avec différentes équipes. Le candidat idéal a 3-5 ans d'expérience et possède des compétences en vente de solutions logicielles. Un mode de travail hybride est proposé, ainsi que divers avantages.

Prestations

16 jours de RTT

Mutuelle familiale prise en charge à 100%

Carte SWILE prise en charge à 60%

Plan d'épargne entreprise

Accord d'intéressement

Qualifications

• 3-5 ans d'expérience en business development PME, ETI en SaaS.
• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente de solutions logicielles.
• Capacité à travailler en équipe.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes dédié.
• Prospecter et participer à des événements professionnels.
• Gérer commercialement les clients confiés.

Connaissances

Vente de solutions logicielles

Business development

Prospection téléphonique

Collaboration inter-départementale

Anglais opérationnel

Description du poste

Sales specialist monitoring supervision (ITOM) - 3 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions logicielles de supervision, monitoring

CDI - Noisy-le-Grand - 2 à 3 jours de télétravail - Package : 50-55 KE fixe + 60 KE variable + voiture de fonction

Vous souhaitez rejoindre un éditeur de logiciels français en pleine croissance qui place le développement professionnel et la réussite de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie ?

Notre client est un éditeur de logiciel SaaS. Il propose une technologie d'assistance à distance pour les équipes informatiques d'entreprise.

Ils ont acquis 3 entreprises au cours des 12 derniers mois en Europe et aux États-Unis, atteint près de 400 personnes et ont d'importants plans d'embauche pour soutenir leur expansion.

Je recrute un Chasseur Grands Comptes H/F pour développer un portefeuille de comptes dédié.

Pour votre mission, vous bénéficierez de l'appui d'un BDR, de l'équipe Marketing ainsi que de partenaires pour la génération de leads.

Le Business Developer H/F constitue, gère et développe un portefeuille de clients, afin de réaliser le chiffre d'affaires attendu.

Missions :

1. Chasse - Développement du portefeuille (90%)
2. Prospecter (cold calling) et actionner les moyens de prospection (téléphonique, partenaires) en relation avec l'équipe marketing et télémarketing
3. Participer à des salons ou événements professionnels
4. Analyser les besoins et répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
5. Présenter l'offre fonctionnelle et commerciale
6. Négocier les conditions tarifaires et établir les contrats commerciaux
7. Participer activement à la cartographie du territoire de l'agence
8. Collaborer avec les partenaires pour la prospection et la gestion des comptes en indirect

Elevage - Développement de la base installée (10%)

1. Gérer commercialement les clients confiés - entre 30 et 50 clients
2. Fidéliser les clients et renouveler les contrats
3. Analyser les besoins clients et y répondre, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
4. Développer l'usage chez les clients afin de générer des ventes additionnelles (up selling)
5. Présenter les nouvelles offres pour générer de nouvelles ventes (cross selling)
6. Réaliser les repackaging contrats demandés par la direction commerciale
7. Participer activement à la cartographie des comptes confiés
8. Participer à la réussite commerciale de l'agence
9. Collaborer avec les partenaires pour la gestion des comptes en indirect

Profil recherché :

• 3-5 ans d'expérience en business development PME, ETI en SaaS
• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente de solutions logicielles de supervision, monitoring
• Capacité à vendre en s'appuyant sur différents canaux (direct, indirect, apporteur d'affaires, lobbying) sur des cycles de vente moyens à longs
• Capacité à travailler en équipe et avec d'autres départements
• Anglais opérationnel pour la communication au sein du groupe

Processus de recrutement :

1. Entretien RH avec notre Talent Acquisition Manager
2. Entretien avec le Directeur Commercial ITOM
3. Entretien avec le Country Manager

Avantages :

• 16 jours de RTT sur une base temps plein
• Mode de travail hybride
• Mutuelle familiale prise en charge à 100%
• Carte SWILE prise en charge à 60%
• Plan d'épargne entreprise
• Plan d'épargne retraite
• Accord d'intéressement