Sales Specialist F/H – Audit & Conseil en Cybersécurité

HR POINT; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et leader dans le domaine de la cybersécurité recherche un(e) Sales Specialist passionné(e) par le développement commercial. Vous serez au cœur de la stratégie de vente, en identifiant de nouvelles opportunités et en entretenant un portefeuille de clients. Ce rôle vous permettra de travailler en étroite collaboration avec des équipes techniques pour proposer des solutions adaptées aux besoins des clients. Si vous avez une solide expérience dans le conseil en cybersécurité et que vous êtes motivé(e) par l'innovation, cette opportunité est faite pour vous !

Qualifications

• Expérience commerciale d’au moins 3 ans dans le conseil en cybersécurité.
• Capacité à porter des offres structurées avec engagement.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement.
• Préparer et présenter des propositions commerciales sur mesure.

Connaissances

Développement commercial

Négociation de contrats

Analyse des besoins clients

Gestion de la relation client

Formation

Bac+5 en ingénierie ou école de commerce

Outils

Outils de gestion de la relation client (CRM)

Description du poste

Notre client est un des leaders du conseil en cybersécurité, reconnu pour son expertise dans la protection des systèmes d’information et la gestion des risques numériques. La société accompagne ses clients – grands comptes et ETI – dans l’identification, la prévention et la résolution des menaces cyber.

Notre mandat est aujourd’hui de recruter un(e) Sales Specialist F/H dédié(e) à la commercialisation de prestations d’audit en cybersécurité. Rattaché au directeur commercial, ses missions seront les suivantes :

Développement commercial :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter activement des clients potentiels.
• Développer et entretenir un portefeuille de clients existants.
• Analyser les besoins des prospects/clients pour proposer les prestations d’audit les plus adaptées, couvrant l’ensemble des référentiels tels que ISO 27001, DORA, NIST, NIS 2…

Gestion du cycle de vente :

• Préparer et présenter des propositions commerciales sur mesure, via des audits spécifiques (configuration, code, organisationnel, architecture, tests d’intrusion) ou sous forme de dispositifs structurés avec catalogue de services et unités d’oeuvres.
• Négocier les contrats en collaboration avec les équipes juridiques et techniques.
• Assurer le suivi post-vente pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de prestations complémentaires.

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour comprendre les solutions proposées et répondre aux attentes des clients.
• Participer à l’élaboration de stratégies commerciales et marketing avec l’équipe dirigeante.

Veille marché :

• Suivre les tendances du marché de la cybersécurité et identifier les nouveaux besoins en matière d’audit.
• Être force de proposition pour adapter l’offre commerciale aux évolutions du secteur.

Ce poste s’adresse à des candidat(e)s diplômé(e)s d’une formation Bac+5 type ingénieur, école de commerce ou formation universitaire pouvant faire état :

• d’une expérience commerciale d’au moins 3 ans dans le conseil et les services en cybersécurité,
• d’une capacité à porter des offres structurées avec engagement,
• d’une forte orientation valeur / expertise.