Sales specialist CRM ServiceNow H / F

Devoteam; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en technologies, Devoteam, recrute un responsable commercial à Nantes. Vous serez chargé de gérer un portefeuille de clients, de définir des stratégies de compte et de négocier des contrats. Ce poste vous permettra de collaborer avec des interlocuteurs de haut niveau et de travailler dans un environnement dynamique promouvant l'égalité des chances.

Prestations

Suivi pour développer vos compétences et certifications

Un parcours de formation personnalisé

Qualifications

• Au moins deux ans d'expérience commerciale, idéalement en ESN.
• Maitrise des techniques de prospection téléphonique et de négociation.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille clients assignés et détecter des opportunités.
• Définir la stratégie de compte et répondre aux appels d'offres.
• Négocier des contrats et suivre leur exécution.

Connaissances

Qualités relationnelles

Dynamisme

Ténacité

Maîtrise de l'anglais

Formation

Diplôme d'une grande école d'ingénieur ou de commerce

Description du poste

Description de l'entreprise

Devoteam est une entreprise de conseil en technologies, cloud, cyber, IA et développement durable opérant dans plus de 25 pays.

Née dans la tech il y a près de 30 ans, Devoteam guide ses clients dans la transformation technologique de leurs activités afin de créer de la valeur à long terme pour les entreprises.

Avec plus de 11 000 collaborateurs en Europe, Moyen-Orient et Afrique, Devoteam s’engage à mettre la Technologie au service de l’humain.

L’équipe dédiée ServiceNow de Devoteam pour la région EMEA compte plus de 800 experts techniques et plus de 200 consultants en conseil, apportant une approche transformationnelle holistique à travers l’ensemble de la plateforme ServiceNow. Devoteam est un partenaire Elite ServiceNow depuis 2019 et a été reconnu comme le partenaire Elite de l’année 2024 pour la région EMEA pour la deuxième année consécutive.

Description du poste

Sous la responsabilité du Sales Manager Régions, vous êtes autonome et développez votre activité de manière stratégique et pragmatique. Vos principales responsabilités sont :

• Gérer un portefeuille clients assignés, détecter des opportunités et identifier de nouveaux prospects.
• Définir la stratégie de compte, comprendre les enjeux et répondre aux appels d’offres.
• Négocier les contrats, suivre leur exécution et proposer des services additionnels.
• Communiquer avec des interlocuteurs C-level variés : DSI, RSSI, DRH, etc.
• Reporter votre activité et proposer des forecasts à court et long terme.

Localisé à Nantes, avec des déplacements à prévoir sur site clients.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes de management et de delivery.

Qualifications

Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur ou de commerce, avec au moins deux ans d’expérience commerciale, idéalement en ESN.

Excellentes qualités relationnelles, dynamisme, ténacité, et maîtrise de l’anglais.

Vous aimez la prospection téléphonique et la négociation.

Ce que l’on vous propose

• Une intégration et un suivi pour développer vos compétences et certifications.
• Devenir acteur de notre croissance et relever des défis ambitieux.
• Une localisation centrale à Nantes.
• Un parcours de formation personnalisé pour votre développement professionnel.

Processus de recrutement

2 à 3 entretiens : Talent Acquisition, Tech & Business, Leadership.

Prise de références, tests éventuels, proposition d’embauche si retenu.

Informations supplémentaires

Engagement pour l’égalité des chances et la diversité. Toutes les candidatures sont considérées sans discrimination.

Découvrez nos offres sur la page Devoteam N Platform dédiées à ServiceNow.