Sales Specialist

Too Good To Go; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Impact social

Équipe internationale

Développement personnel

Culture ouverte

Culture d'équipe

Télétravail hybride

Engagement associatif

Job summary

Too Good To Go recherche un(e) Commercial(e) BtoB pour piloter l’intégralité du cycle de vente et développer le réseau de partenaires. Vous identifiez les prospects, multipliez les points de contact et concluez les signatures, tout en gérant votre pipeline dans Salesforce.

Vous serez responsable de qualifier les opportunités, prioriser les actions et assurer le passage du relais à l’équipe Growth pour l’intégration des partenaires sur la plateforme.

Qualifications

• Expérience démontrée en vente BtoB et prospection active.
• Capacité à gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact au closing.
• Bonnes compétences en négociation et closing.
• Autonomie, énergie et curiosité.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de vente.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet, du premier contact au closing.
• Qualifier les opportunités et prioriser les actions.
• Garder un pipeline sain et le transmettre aux équipes Growth.
• Utiliser Salesforce pour suivre les opportunités.
• Collaborer avec l'équipe Growth et participer à l'onboarding des partenaires.

Skills

Prospection téléphonique

Closing des ventes

Gestion de pipeline

SNAP méthodologie

Salesforce CRM

Tools

Salesforce

Job description

Vous avez la fibre commerciale et vous cherchez un job qui a du sens ? Vous aimez le rythme des environnements start-up/scale-up et l'énergie d'une équipe passionnée ?

Si vous aimez signer de nouveaux contrats et piloter l'intégralité du cycle de vente — de l'identification du prospect au closing —, ce rôle pourrait être fait pour vous.

Votre quotidien : Créer le contact avec de futurs partenaires, principalement par téléphone (environ 50 à 60 appels par jour), mais aussi par e-mail, LinkedIn ou SMS... tous les moyens sont bons pour ouvrir des portes ! Votre mission ? Convaincre les commerçants de quartier et les enseignes de rejoindre la communauté Too Good To Go pour lutter, ensemble, contre le gaspillage alimentaire.

Chez nous, la formation, les outils et l'accompagnement vous sont fournis dès votre arrivée. Ce qui fera la différence ? Votre énergie, votre curiosité, votre résilience et votre humilité, bien plus que votre nombre d'années d'expérience. Venez avec le bon état d'esprit, nous vous aiderons à développer les compétences !

À propos du poste

Vous serez le maître de votre propre succès en gérant votre pipeline et votre activité hebdomadaire. Nous posons les bases, mais votre ambition, votre réactivité et votre dynamisme détermineront vos résultats. Pour ce faire, vous devrez :

• Chasse et Closing : Vous êtes le premier point de contact des commerçants. Vous gérez l'intégralité du tunnel de vente (de la prospection jusqu’au closing).

• Gestion des opportunités : À partir d'un fichier de prospection qualifié, vous priorisez vos actions et guidez vos prospects jusqu'à la signature.

• Suivi et Transition : Vous alimentez et pilotez sainement votre pipeline de ventes. Vous assurez un passage de relais fluide aux équipes Growth pour garantir le succès de vos partenaires dès leur premier jour sur l'application.

Vos missions clés

• Gérer les opportunités auprès des PME, y compris les petits commerces de quartier et les chaînes de magasins, ce qui implique souvent de dialoguer avec des interlocuteurs multiples.

• Contacter les partenaires potentiels pour comprendre leurs besoins et leur démontrer la valeur ajoutée que nous pouvons leur apporter.

• Apprendre et appliquer notre méthodologie de vente SNAP pour interagir efficacement avec une grande variété d'entreprises.

• Guider les partenaires tout au long de leur inscription et de leur intégration sur notre plateforme.

• Piloter votre pipeline en utilisant Salesforce pour suivre et faire progresser vos opportunités.

• Collaborer avec l'équipe Growth pour garantir un passage de relais et une expérience d'intégration fluide dès le premier jour du partenaire sur la plateforme.

• Prendre des mesures concrètes pour votre propre développement, avec un engagement fort envers l'amélioration continue.

Votre profil

Peu importe que vous veniez de la vente, du support client, de l'hôtellerie-restauration ou d'un tout autre secteur : chez Too Good To Go, c'est l'état d'esprit qui prime !

• Vous aimez les défis et vous savez rebondir : pour vous, un « non » est juste une opportunité de trouver une approche plus créative.

• Vous êtes d'un naturel curieux, persévérant et vous cherchez constamment à progresser et à sortir de votre zone de confort.

• Vous êtes à l'écoute, fin négociateur et vous savez identifier les besoins de vos interlocuteurs pour y répondre avec impact.

• Vous appréciez les feedbacks constructifs et vous les utilisez pour vous améliorer au quotidien.

• Et surtout : vous êtes passionné(e) par la vente !

SUMMIT

Nos Valeurs

• We Win Together

• We Raise the Bar

• We Keep It Simple

• We Build A Legacy

• We Care

Avantages :

• Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social où tu peux te réveiller chaque jour en sachant que tu apportes un changement positif.

• L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec +1300 Waste Warriors enthousiastes et talentueux dans 20 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien !

• Un fort développement personnel et professionnel dans un environnement intense et à forte croissance.

• Une culture d'entreprise ouverte où tu disposeras de l'indépendance et de l'espace nécessaire pour laisser libre cours à ta créativité.

• Une culture d'équipe forte où les succès sont célébrés ensemble.

• Politique de télétravail : 3 jours par semaine + 1 semaine autorisée par trimestre

• La possibilité de consacrer jusqu'à 4 jours travaillés à des associations caritatives (Restos de cœur, Banques Alimentaires...)

Processus de recrutement :

• Étape 1, entretien de 30mn avec une personne de l'équipe Talent Acquisition

• Étape 2, entretien d'une heure avec un Team Leader

• Étape 3. entretien de 30mn avec notre Head of Sales

Le saviez-vous ? Plus de 40 % de la nourriture produite dans le monde est gaspillée, ce qui représente environ 10 % des émissions mondiales de gaz à effet de serre (soit près de 5 fois plus que l'ensemble du secteur aérien !).

Aujourd'hui, Too Good To Go, c'est plus de 133 millions d'utilisateurs et 261 000 partenaires actifs dans 20 pays. Ensemble, nous avons déjà sauvé plus de 517 millions de repas de la poubelle. Prêt(e) à nous rejoindre